Кейс: продвижение интернет-магазина ювелирных изделий в Москве

1 min read
Кейс

О проекте

ROBERTO BRAVO – ювелирная компания, которая работает с 1948 года. Сегодня ювелирные украшения от ROBERTO BRAVO – это символ женственности и природной красоты, символ свободы в проявлении своей индивидуальности. Стоимость украшений достаточно высокая ( от 10 000 руб до нескольких миллионов).

Руководители хотели расширить свои возможности и увеличить обьем продаж в период ноябрь-декабрь 2020 года в Москве.

Результаты рекламы

Рекламные показы 2 739 712

Клики 17 008

Рекламный бюджет 319 311 руб

*Заявки с сайта 53

Стоимость заявки 6 024 руб

*В заявках мы не учитывали звонки и оффлайн заявки в магазины, только заявки с сайта https://moscowshop.robertobravo.com

Процесс работы

Перед тем, как начать работу, мы уговорили заказчика перед началом работы настроить Яндекс.Метрику, т.е. добавить цели, для оцифровки нашей работы.

После настройки целей в метрике, мы приступили к анализу целевой аудитории и настройке рекламы.

Целевая Аудитория

В этом проекте, мы использовали очень много разных офферов, что облегчало нам работу, так как “глаз” аудитории не “замыливался”. После аудита сайта и соцсетей, мы выявили аудиторию. Целевая аудитория достаточно простая – это обеспеченные женщины из Москвы, 25-55 лет, которые интересуются дорогими украшениями. Далее мы выявили самую оптимальную аудиторию для запуска рекламы:

предприниматели
гео салонов Roberto Bravo и конкуренты
гео дорогих мест в Москве
аудитория, которая знает бренд Roberto Bravo
аудитория конкурентов

Яндекс.Директ

Рекламная кампания была разделена на разные офферы и задачи. Следующие офферы были использованы:

Черная пятница
Новая коллекция Black Orchid
Скидка -50%
Новогодний Sale
Скидка -50% продление акции
Динамический ретаргетинг (не относится к офферу)

В кампании “черная пятница” реклама была разделена на поиск и РСЯ.

В кампании “Black Orchid” мы использовали только РСЯ, так как конверсии больше всего приносил таргетинг в Яндексе.

Рекламная кампания “скидки -50%”

Рекламная кампания “Новогодний Sale”

Скорее всего у вас возник вопрос, что такое динамический ретаргетинг? Это классические текстово-графические объявления РСЯ, но создаются автоматически и под интересы конкретного пользователя. К примеру, вы интересовались определенным товаром на сайте, но по какой-то причине вы ушли с сайта, то в рекламе вам будет показан именно этот товар.

К сожалению, мы не можем показать объявления, так как они генерируются автоматически и сейчас в рекламной кампании только пример объявления.

Результаты рекламной кампании:

Показы 2 098 894

Клики 13 961

Бюджет с учетом НДС 245 000 руб

Заявки 39

Стоимость заявки 6 282 руб

ВКонтакте

Рекламная кампания во ВКонтакте играла дублирующую роль и служила больше для поддержки рекламной кампании Яндекс.Директ, но нам удалось использовать дополнительные возможности ВК для увеличения охвата целевой аудитории, а именно: