Кейс ВКонтакте: Как для PinscherCRM мы получили 758 лидов с окупаемостью

О проекте

К нам обратились с компании PinscherCRM. У клиента два направления: Внедрение CRM и Автоматизация отдела продаж. Данный сервис себя уже зарекомендовал за 3 года работы, занимает 5 место в списке сертифицированных партнеров amoCRM по миру и 1 место в Нижнем Новгороде, более 219 проектов успешно реализованных.

Основной задачей для ведения трафика было увеличение имеющегося потока клиентов.

Задачи

Гео - РФ;
Цена лида - 600р
Цена квалифицированного лида - 3 000р

Анализ целевой аудитории (ЦА)

На начальном этапе нами был проведен анализ целевой аудитории и конкурентов.

Выявили:

35% - женщины, 65% - мужчины, т.е. будем запускать рекламу на оба пола
по возрасту можно выделить основную группу - от 27 до 45

Первые сложности

Были предложены Лид магниты, аудитории на бизнес сообщества и похожие на существующую базу лидов клиента.

Какие сложности появились в работе:

Были не квалифицированные лиды;
Были не рабочие лид магниты;
Было принято решение отключить первые лидмагниты.

По итогам теста также была выявлена высокая цена квалифицированного лида.

Решение

Продолжили поиск аудиторий и тестировали новые лид магниты, в итоге нашли рабочую связку и сработала разбивка по нишам.

Результаты рекламной кампании:

Период: с 09.08.2022 по текущий момент (работа над рекламной кампанией продолжается).
Общий бюджет: 1 347 000 р
Кол-во переходов: 12 182
Цена перехода: 110,62
Количество лидов: 2264
Кол-во квалифицированных лидов: 758 (с таблицы от клиента)
Цена лида средняя: 595р