Пробить стеклянный потолок: как психология помогает бизнесу

Многие предприниматели сталкиваются с так называемым «стеклянным потолком» — моментом, когда доход перестаёт расти, несмотря на все усилия. Именно с такой ситуацией недавно столкнулся один из основателей компании, поделившийся своей историей.

Осознав, что самостоятельно решить проблему не удаётся, он обратился к психологу. На первой же встрече специалист задала прямой вопрос: «Что нужно сделать, чтобы выйти на новый уровень?»

Дальнейшая работа проходила в необычном формате. Психолог предложила клиенту поочерёдно примерить на себя три роли:

• продажника,
• руководителя отдела продаж,
• директора компании.

Для этого в кабинете стояли три стула, на каждый из которых он садился, чтобы вести диалог сам с собой, но от лица разных ролей. Такая практика помогла взглянуть на ситуацию шире и увидеть новые решения.

После сессии он испытал сильный инсайт: понял, что компании нужен продажник. И уже в тот же день по счастливой случайности получил рекомендацию на подходящего специалиста. Этот сотрудник работает в компании до сих пор и стал основой для формирования отдела продаж.

Хотя сам предприниматель признаётся, что до конца не понимает механизмов работы подобных практик, результат оказался очевидным: психологическая работа помогла преодолеть внутренние барьеры и выйти на новый уровень как в личном, так и в финансовом плане.