Елама и Vitamin ужимают комиссионные: что это значит для агентств и рекламодателей
С 1 октября 2025 года Елама вводит снижение партнёрского вознаграждения на −3 % от бюджета маркируемой рекламы. Формально это связано с тем, что с этого же момента начинает действовать новый «рекламный сбор» в размере 3 %.
Но в реальности схема устроена так, что нагрузка перекладывается на агентства и клиентов — через дополнительную услугу «сопровождение партнёрского кабинета».
Кроме того, на рынке появляются сигналы, что Vitamin также уменьшает выплаты агентствам — либо через прямое «срезание» процента, либо через изменение условий партнёрской программы (возвратный процент, кешбэки и т.п.).
Разберём, как всё выглядит с юридической стороны, как реагируют коллеги — и какой путь предлагает MishkaDigital.
🔍 Что говорит закон и как работает механизм сбора
По закону (ст. 18.2 ФЗ «О рекламе» и постановлению правительства «Об особенностях исчисления и уплаты») обязанность уплаты сбора ложится на первого получателя бюджета в цепочке распространения рекламы. То есть, если договор и средства доходят через агентство, — собирать 3 % должна платформа или оператор, а не агент. Этот принцип подтверждён и Роскомнадзором: «платит первый в цепочке».
Однако Елама решила не платить сбор за свой счёт, а выставлять счёт партнёрским агентствам и клиентам под видом «услуги сопровождения».
FAQ Елама уточняет, что с 1 апреля 2025 года участники цепочек распространения рекламы обязаны выплачивать 3 % от доходов от рекламы.
В личных кабинетах ЕРИР уже появились расчёты сбора: более 56 000 участников получили уведомления и расчёты по 3 % — средняя сумма составила ~70 000 ₽ на участника.
В материалах блога E-lama также анализируют пять договорных схем, через которые можно интерпретировать обязанности по уплате сбора — многие агенты и посредники попадают под новые правила.
⚠ Как Vitamin «срезает» выплаты?
Сервис Vitamin.tools часто позиционируется как инструмент для агентств, который возвращает процент с пополнений рекламных бюджетов.
Однако на практике наблюдаются ситуации, когда выплаты уменьшаются либо меняются условия распределения комиссий (в зависимости от активности, оборотов или новых внутренних правил сервиса).
В обзорах отмечают, что инструмент предлагает возвратные проценты, но они не обязательно стабильны или одинаковы для всех агентств.
Таким образом, часть агентств ощущает «срезы» на уровне комиссии или бонусов со стороны Vitamin.
📉 Какое влияние на агентства и бюджеты клиентов
Уменьшение маржи агента. В условиях, когда 3 % «снимаются» платформой, агентствам придётся либо снижать свою прибыль, либо повышать цены для клиентов.
Неясность условий. Частые изменения правил остаются непрозрачными для многих агентств — что усложняет планирование бюджета и прогнозы.
Рост недоверия. Клиенты и партнёры начинают присматриваться к «прямым» моделям работы и альтернативам, где меньше скрытых удержаний.
Усиление ценового давления. В сегменте, где конкуренция и без того высока, новые «срезы» могут сделать многие стратегии менее выгодными.
Если вы устали от постоянных «срезов», непонятных условий и нестабильности — агентство MishkaDigital готово стать партнёром, с которым вы сможете расти, а не терять. Свяжитесь с нами, и мы предложим условия, которые выгодны вам. Подробности по условиям расскажем вам, оставьте заявку ниже.