Кейс ВКонтакте: Как мы сделали окупаемость 1284% для кондитерской школы

Кейсы / Онлайн-школа маркетплейсов

О проекте

К нам обратились руководители кондитерской школы Alina2cake с запросом - собрать на вебинар людей, кто знает Алину и знаком с её школой. В конце вебинара они открывали большую распродажу курсов и вебинаров.

Задачи

Собрать как можно больше людей, знающих Алину на вебинар.
После вебинара показать рекламу распродажи.

Что мы сделали для достижения результатов?

Анализ целевой аудитории не проводили, так как собирали людей с площадок клиента для показа им рекламы. Мы использовали все достижимые способы сбора аудитории, которые знают Алину:

аудитория инсты*
база сенлер
друзья и подписчики
база из CRM и другие источники

На первоначальном запуске рекламы протестировали несколько текстов и креативов на одну аудиторию. Далее отключали неэффективные объявления, на эффективных добавляли бюджет, а также добавляли новые креативы.

После вебинара запустили рекламу на распродажу и получили с неё 130 продаж.

Результаты рекламной кампании:

Период: с 17 по 26 апреля 2023 года.
Общий бюджет: 92 300 рублей (без НДС)
Кол-во переходов: 3 175
Средняя стоимость перехода (eCPC): 28 рублей
Количество зарегистрировавшихся на вебинар: 2 133
Средняя цена регистрации: 44 рубля
Количество переходов на распродажу: 282
Средняя цена клика на распродажу: 23 рубля
Количество покупок с рекламы: 130
Продаж: 1 287 000 руб
ROMI 1284%