Кейс ВК: лиды по 389 руб для проекта Нейротрамплин (дети с овз)

Кейсы / Кейс по проекту Экспер Гульнара

Главная /

Цель №1:

Запись на бесплатные онлайн вебинары и собирание базы для последующей продажи на оффлайн курс.

Первая задача:

Переходы на онлайн вебинары и подготовка базы для ретаргетинга

Вторая задача:

Запись на оффлайн курс средней стоимость 50 тыс руб, в зависимости от города. Где-то дороже, где-то дешевле.

ГЕО:

Россия и СНГ- Ведем на РФ и Казахстан
Ожидаемая цена лида: 500-700руб
ЦА - женская аудитория от 30 лет мамы.

Ресурсы:

https://vk.com/neuro_trampoline
https://vk.com/nara_sovkova

Проблемы:

У клиента нет медицинской лицензии на свой курс, т.к. она на самом деле не требуется, потому что курс - это спорт, там нет лечения, уколов, операций. На курс есть патент. Но модерации это не подходило и она блокировала объявления. У клиента у самого есть все лицензии, дипломы, документы на осуществлении медицинских услуг. Поэтому было принято решение вести РК не как курс, а как экспертную страницу.

Первые трудности:

Изначально результаты были по 700-1000 руб, но после перенастройки кампании получили результаты в 2 раза ниже KPI. Проблема была в креативах которые не срабатывали, после их замены и добавления видео ситуацию удалось кардинально изменить

Что мы делали для достижения цели:

Вели сперва на онлайн вебинары.
Сейчас ведем на сообщения на оффлайн курс.

Конкуренты ВКонтакте:

Через сервис Таргет Хантер собрали конкурентов.
На скрине ниже представлены основные конкуренты. На них будем таргетироваться. Анализ вступлений в группы конкурентов показывает количество вступивших и вышедших подписчиков в группах конкурентов за день, неделю, месяц. Объем трафика за месяц является нормой для этой ниши. На эти цифры можно будет ориентироваться.

На первых этапах на онлайн вебинары цена лида была 500-700 руб, что нас устраивало, но потом удалось снизить ее и удерживать от 118 руб до 176 руб. Но в среднем на онлайн вебинары за весь срок работы цена лида была около 250 руб.

На сообщения цена лида ожидалась до 1000 руб, т.к. ведем на прямые продажи. Цена лида от 209 до 300 руб. Средняя цена 370 руб при бюджете в 116.000 руб,

Получив результаты за первые 2 месяца сотрудничества заказчик увеличил рекламный бюджет на 300%, так как получил окупаемость от рекламной кампании и возможность дальнейшего масштабирования.

Стратегия на онлайн вебинары:

Начинали с подписчиков вк, друзей клиента, ключей из кейсо, ключи по аутизму, конкурентов, но на всех были дорогие реги. Что сработало лучше всего: