Кейс ВКонтакте: сервис доставки цветов в воронеже 800 лидов по 595 рублей

Кейсы / Онлайн-школа маркетплейсов

О проекте

К нам обратился руководитель сервиса доставки цветов в городе Воронеже “Черный рыцарь”. Данный сервис себя уже зарекомендовал за 8 лет работы, и собрал достаточную аудиторию клиентов. Хотелось бы отметить тот факт, что велась очень активно группа с живыми подписчиками.

Основной задачей для ведения трафика было увеличение имеющегося потока клиентов.

Задачи проекта

Гео - Воронеж и область;
Цена лида - до 300 руб

Что мы сделали для достижения результатов?

На начальном этапе нами был проведет анализ целевой аудитории и конкурентов.

Выявили:

61% - женщины, 39% - мужчины , т.е. будем запускать рекламу на оба пола
по возрасту можно выделить основную группу - от 21 до 45

Ранее использовались намного чаще не креативы, а фотографиии букетов.

Было принято решение вести следующим образом:

Вести трафик на готового бота, так как при подписке предлагался отличный лид-магнит, что либо скидка, либо коробка конфет.

Вести универсальную запись на аудиторий конкурентов, подписчиков, целевые сообщества итд
Запустить карусель с товарами.

Первые сложности

После запуска трафика на бота, люди хорошо подписывались, но дальше подписки не особо активно покупали товары.

Было принято решение отключить данный канал.

По итогам теста также была выявлена высокая цена сообщения в группу, при этом очень хорошо шли подписки и наращивался интерес.

Действия по решению проблем

Отключили трафик на бота;

Собрали больше целевых сообществ и начали тестировать на каждое;

Начали отслеживать кол-во продаж из сообщений, для ведения внутренней статистики.

Аппетитные результаты

Общий бюджет: 451 248 р

Кол-во переходов: 17 867

Цена перехода: 25,26 р

Кол-во подписок: 1398

Кол-во лидов (сообщений): 758

Цена лида средняя: 595р

На текущий момент цена сообщения от 350 р до 450 р.

По итогам теста была принята за основу цена сообщения в районе 300р