Кейс ВК: Как мы продвигаем школу программирования и получаем лиды до 400 руб

О проекте

к нам в агентство обратился руководитель отдела трафика Компьютерной школы IT-компот. Данная школа помогает детям от 7 до 15 лет учиться следующим направлениям: Программирование Python, Scratch, Школа блогера, Компьютерная грамотность, Дизайн, 3D-моделирование.

Сайт: itcompot.ru
Группа: itcompot

Задача

Основной целью является - получение заявков на пробный урок.
Получение заявок можно вести через лид-формы или сейлбот.
Предполагаемая цена регистрации - 350 рублей.

Анализ целевой аудитории

Ядро целевой аудитории по ВК женщины 87% мужчины 13%.

По возрасту, целевое ядро аудитории по ВК - 30-44 лет, на долю этой возрастной группы приходится 17,49% подписчиков возрастной группы 35-44. ГЕО - это Россия 81% по данным ВК и Яндекс Метрики.

Общие категории интересов: на первом месте бизнес, образование эти данные совпадают и по анализу аудитории ВК и по Яндекс Метрике. Также в интересах преобладают путешествия и строительство.

Первые сложности

По опыту работы с онлайн-школами для детей нами было принято решение вести трафик на сейлбот, клиент подготовил лид-магнит, через который было принято решение работать. При тесте данной гипотезы хорошо шли подписки на бота, но малый процент людей оставляли свои контактные данные.

При получении обратной связи от клиента, выяснили, что качества заявок их сейлбот намного хуже, чем у других агентств через лид-формы.

Действия, для решения данной проблемы:

Было принято решение менять стратегию и переводить всю кампанию на лид-формы с прямым ведением на пробный урок.

Данная стратегия хорошо дала результат, в некоторые дни цена заявки снижалась до 200р.

Также на текущий момент активно продолжаем вести кампанию в старом кабинете ВК и в новом ВК ADS.

Результаты рекламной кампании за июль 2023:


Потрачено - 328 075 руб
Показов - 1 947 387
Переходов - 4 770
Средний CTR - 0,245%
Кол-во лидов - 762
Средняя цена лида - 424 руб
Подписок на группу - 127