Кейсы VK ADS: лиды по 273 РУБ в нише мужская одежда оптом

О проекте:

к нам в агентство обратились собственники бренда JMAR, которые поставляют качественную мужскую и унисекс одежду для интернет-магазинов и модных оффлайн шоурумов.

Бренд одежды мало известен для широкой массы потребителей, однако отличается хорошим качеством материалов и пошива, что отмечают сами покупатели. Основной задачей для наших специалистов стало привлечение новых оптовых клиентов.

Анализ целевой аудитории и конкурентов:

При проведении анализа целевой аудитории и конкурентов, было выявлено следующее:
основной возраст ЦА: 30-44 года, 77% женщины;
владельцы магазинов, шоурумов, секций на рынке 80% + посредники или организаторы совместных покупок.

Также были рассмотрены посадочные страницы и промопосты конкурентов, основной уклон был сделан на креативы с примерами товара, а так же с видеоодемонстрацией товара. В результате анализа были собраны сообщества конкурентов, а также сообщества, где могли бы быть предполагаемые клиенты, также были собраны отзывы, обзоры и статьи для написания рекламных текстов.

Предполагаемые результаты:

Для нашего клиента было главным показателем результативности рекламной кампании, это квалифицированные лиды, которые после оставления заявки переходили бы в покупку партии товара.
Желаемая цена лида до 300р.

Первые сложности:

За период рекламной кампании были протестированы несколько направлений: ведение в личные сообщения и лид-формы, и сбор подписчиков для последующего запуска ретаргетинга.
Наилучший результат дали кампании на лид-формы.

В результате рекламной кампании были получены следующие цифры:

Потрачено - 57 690,01 руб.
Показов - 654 855
Переходов - 4 527
Средний CTR - 0,69%
Кол-во лидов - 166
Средняя цена лида - 348 руб
Подписок на группу - 357 человек (база для последующего прогрева и продаж)


На лид форму средняя цена выходила регистрации 273р, данное направление было принято решение оставить. А трафик на сообщения сообщества и сбор подписчиков приняли решение остановить.