Как мы полностью наполнили частный сад в Нефтеюганске

1 min read
Кейс

Как мы продвигали детский частный сад в Нефтеюганске?

Когда к нам обратился клиент из Нефтеюганска, то мы немного удивились, так как город довольно маленький (население 125 тыс человек) и мы были уверены, что клиент не располагает большим бюджетом (даже пытались отговорить и вместо оплаты наших услуг предложили ей увеличить рекламный бюджет). Но Элина (руководитель частного сада) настояла на сотрудничестве и была уверена, что работа в с нами (Mishka Digital) принесет ей результат.

Какая у нее была ситуация?

В маленьком городе достаточно высокая конкуренция и мы насчитали около 20 частных садиков. Раньше, она без рекламы собирала группы и “сарафан” работал хорошо, но когда появился сильный конкурент “7 гномов”, группы начали распадаться и “сарафан” перестал работать.

Она решилась открыть второй сад и очень надеялась, что мы ей поможем быстро набрать группу.

А тут скрин комментария нашего клиента, за 1,5 месяца мы забили 2 частных садика KidsPlanet.

О проекте

Kids Planet – это частный Монтессори, это не просто сад с английским уклоном, а комплексный центр развития ребёнка. Педагогика Монтессори – специально разработанные пособия, которые находятся в детском саду, развивают мелкую моторику и координацию движений, самостоятельность детей, знакомят с основами счета и родной речи, помогают изучать окружающий мир и иностранные языки.

В общем, в этом саду дети действительно становятся лучше, быстрее и умнее.

Для тех, кому не хочется читать весь кейс полностью, мы подготовили краткий отчет рекламной кампании.

Результаты рекламы:

Показ рекламы 413 456

Клики по рекламе 3 117

CTR ( отношение кликов к показам) 0,75%

Рекламный бюджет 48 947 руб

Заявки 78

Стоимость заявки 627 руб

Разработка УТП (уникальное торговое предложение)

Мы понимали всю серьезность и возложенные на нас надежды, поэтому мы очень серьезно отнеслись к проекту и понимали все сильные стороны бизнеса нашего клиента. Чтобы получить хорошие результаты, нам нужно было создать предложение от которого сложно отказаться и оно должно быть уникальным.

Плюсы системы Монтессори в том, что в одной группе могут находиться от 1 до 5 лет, что позволяет не разбивать группы по разным возрастам, как это происходит в других садах. Мы выявили один существенный плюс – цена! Стоимость пребывания в саду составляет 4900 рублей. Мы как истинные маркетологи разбили эту стоимость по дням и выявили минимальную стоимость 220 рублей за 1 день.

Как вы уже поняли, мы использовали в УТП цену и все преимущества детсада. УТП: Детский сад от 83 рублей полный день с 7:00 до 19:00. 5 разовое питание и в группе до 15 человек.

Разработка креативов

Бедный наш дизайнер…

Он подготовил более 20 креативов и в итоге мы выбрали самые оптимальные. В первый час запуска, Элина получила 8 заявок и заполнила 1 группу перед открытием :)

Ниже креативы, которые мы использовали в рекламе.

Инстаграм

Мы знали, что мамы сидят в основном в Инстаграм и поэтому сделали основную ставку именно на этот рекламный канал. И мы получили следующие результаты:

Бюджет 30 311 руб

Заявки 63

Стоимость заявки 481 руб

В рекламном кабинет вы можете увидеть только 42 заявки, а где остальные? Многим неудобно было переходить на сайт и поэтому, мы их возвращали с помощью ретаргетинга в аккаунт, чтобы они писали сообщения и получили отличные результаты :)

А заявок было так много, что менеджеры не успевали всех обработать.

Чтобы не затягивать кейс большим количеством текста, далее мы будем показывать только результаты.

Яндекс.Директ

Результаты рекламной кампании:

Показ рекламы 202 298

Клики 1 529

CTR 0,76%

Бюджет 15 136 руб

Заявки 13

Стоимость заявки 1 164 руб

Яндекс.Карты

Мы не только запустили рекламу в поиске и РСЯ, но и использовали Карты в качестве приоритетного показа местоположения садов, так как многие для поиска компании используют Карты (гугл или яндекс). Мы увеличили доходимость до 70%. Результаты: