Кейс ВКонтакте: продвижение интернет-магазина обуви Francesco Donni

К нам, в агентство, Обратился клиент – производитель итальянской доступной обуви Francesco Donni. Клиенту нужно было настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте. Одной из главной задач, которую поставил перед нами заказчик — стоимость заявки была не дороже 714 рублей, а стоимость покупки товара должна быть не дороже 3300 рублей (согласно нашему медиаплану).

Сайт – https://www.francesco.ru/

Группа ВК – https://vk.com/francescodonniru

Изначально у клиента была группа в ВК:

Также у клиента был достаточно хорошо оформленный и функциональный сайт в виде интернет-магазина:

Итак, у нас есть все исходные данные (помимо тех данных, которые я написал выше, клиент заполнил наш бриф, в котором очень подробно все расписал).

Краткое описание целевой аудитории:

Женщины, в возрасте от 18 до 44 лет. Среднемесячный доход примерно 50 000 рублей. Любят носить обувь как среднего ценового сегмента, так и высшего. Ценят качество, надежность. Живут, в основном, в городах – миллионниках, преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге.

Перед тем, как начать настройку таргетированной рекламы, мы целый день изучали проект:

1. Изучили каталог товаров клиента
2. Проверили все соцсети и активность в них
3. Проверили как менеджеры клиента обрабатывают заявки (отправили сообщение в директ, на сайт, в комментарии под видом потенциального клиента)
4. Изучили все кейсы по магазину женской обуви, которые есть в рунете
5. Составили список болей Целевой аудитории
6. Составили список офферов
7. Выбрали список интересов целевой аудитории
8. Распределили рекламный бюджет по дням на все время проведения рекламной кампании
9. Проверили работоспособность целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics

Бюджет – 54 006 рублей

Показы – 333 208

Клики – 4 651

Стоимость клика – 11,61 рублей

Заявки – 78

Стоимость 1 заявку – 692 рублей

Оформил заказ – 11

Стоимость за 1 заказ – 4 909 рублей

Также мы не могли учитывать приход пользователей с рекламы в оффлайн магазины, так как для этого в компании не существовало инструментов по отслеживанию рекламных каналов в оффлайн.

Поэтому смело можем сообщить, что рекламная кампания была достаточно успешной, хотя мы выставленный KPI выполнили не полностью. Клиент был доволен результатами.