Кейс: «Мебельсон» — лиды по 880 руб для оптового направления через ВКонтакте

Кейсы / Онлайн-школа маркетплейсов

Введение и проблема клиента

«Мебельсон» — производитель мебели с оптовым направлением.
Задача — получать стабильный поток оптовых заявок через ВКонтакте, без сложной воронки и долгой подготовки.

Клиенту нужны были:

дилеры и оптовые покупатели,
заявки с понятной экономикой,
прогнозируемая стоимость лида.

Ситуация ДО работы с нами

На старте:

Не было выстроенной воронки под VK.
Не было адаптированного каталога под рекламный трафик (готовился параллельно)

Ограниченное количество видеоматериалов.
Не сформировано четкое УТП для опта — требовался анализ конкурентов и офферов

То есть проект запускался не «в идеале», а в реальных рабочих условиях.

Ключевые боли

Риск получать розничные заявки вместо опта.
Неочевидная стоимость привлечения дилера.
Разные ценовые предложения по регионам (ОПТ1 / ОПТ2).
Ограниченный контент для креативов.
Необходимость быстрого старта без сложного сайта.

Наш подход и стратегия

Мы приняли принципиальное решение:

👉 Не вести трафик на сайт.
👉 Использовать лид-формы ВКонтакте.

Почему:

Минимальный путь пользователя.
Быстрые тесты гипотез.
Снижение потерь на этапе перехода.
Контроль CPL с первых дней.

Параллельно:

Провели анализ конкурентов.
Подготовили стратегию запуска.
Разработали тексты под лид-формы

Переработали и доработали видео-креативы

KPI, которые мы зафиксировали

Перед запуском зафиксировали:

Стоимость лида в целевом диапазоне.
Получение именно оптовых заявок, а не розницы.
Масштабируемость кампаний.
Контроль ежедневной динамики.
Ориентир — удержание стоимости заявки в рабочем диапазоне для маржинальности опта.

Стратегия продвижения (по шагам)

Шаг 1. Чёткое отсечение нецелевыхВ текстах явно указали «ОПТ»

Указали условия для дилеров.
Использовали формулировки, отсекающие розничных клиентов.
Настроили таргетинг под B2B-аудитории.
Это снизило шум и нецелевые обращения.

Шаг 2. Разделение кампаний по сегментамМы не запускали «всё в одну кампанию»

Разделили:

Гео с разной ценовой политикой (ОПТ1 / ОПТ2).
Аудитории по интересам.
Ретаргетинг по базе клиента.

Это позволило:

видеть эффективность каждого сегмента,
отключать слабые связки,
усиливать рабочие.

Шаг 3. Креативы и A/B-тесты

Работали через:

Видео с производства.
Баннеры с оффером.
Разные формулировки выгод.
Тесты заголовков.

По итогам звонка приоритизировали доработку сильных креативов и ускоренный перезапуск

Мы не делали ставку на один «красивый ролик» — только системные тесты.

Шаг 4. Запуск через агентский кабинет VKИспользование агентского кабинета дало:

стабильную модерацию,
управляемость бюджетами,
корректную маркировку,
прозрачную отчетность.

Это снизило операционные риски для клиента.

Шаг 5. Связка с отделом продаж

Лид-формы — это только часть системы.

Мы:

фиксировали ежедневные результаты,
отслеживали динамику стоимости лида,
синхронизировались по качеству заявок.

Результаты по данным за 1 месяц:

По отчёту ВКонтакте:
📊 Показы: 319 448
👆 Клики: 930
💰 Количество лидов 68, а рекламный бюджет составил 65 753 руб (окупаемость NDA)
🎯 Стоимость лида: 880 руб

Вывод

Проект «Мебельсон» показывает:

оптовые лиды можно получать через ВКонтакте,
сайт не всегда обязателен,
при правильной сегментации и отсечении розницы
можно выйти на управляемую стоимость заявки.

Ключ — системный подход:
стратегия → сегментация → тесты → оптимизация → связь с продажами.
Если нужно — разберём ваш проект и рассчитаем потенциальную экономику до запуска рекламы.