Как мы получили 224 B2B-лида по 281 ₽ из ВКонтакте для производителя детских товаров

Введение и проблема клиента


Почему 70% производителей в B2B-нише «детские товары» сливают бюджеты во ВКонтакте — и только единицы масштабируются?

Потому что они запускают рекламу «как в рознице», не понимая, что оптовый B2B — это другая логика, другой путь клиента и другие KPI.

К нам в MishkaDigital обратилась команда бренда «Супер Пупс» — производитель детских товаров с собственным производством и фокусом на оптовые продажи для магазинов, сетей и предпринимателей по всей России.

Ситуация ДО работы с нами

На старте у клиента было:
❌ Отсутствие активной рекламы во ВКонтакте
❌ Старый рекламный кабинет удалён (архивирован, без возможности реанимации)
❌ Нет актуальной воронки под B2B-опт
❌ Нет чёткого понимания:

• кто именно ЦА в ВК,
• какие офферы «цепляют» оптовиков,
• какая цена лида допустима.

Ключевые боли

📉 Не было прогнозируемого потока заявок
💸 Риск «слива» бюджета без понимания CPL
🤯 Неочевидно, как отличать оптовика от «мелкого розничного запроса»
🧩 Нет связки реклама → менеджер → обратная связь по качеству лида

Наш подход и стратегия

Мы начали не с запуска рекламы. Мы начали с аудита и стратегии, потому что в B2B-опте ошибка на старте = потеря месяцев и денег. Что мы проанализировали?

1. Рынок и конкурентов

• Активность конкурентов в VK Ads (через библиотеку объявлений)
• Форматы, которые используют (почти все — устаревшие)
• Отсутствие системной B2B-коммуникации

2. Аудит продукта

• Производство, каталог, прайс
• Условия опта
• География доставки (вся РФ, доставка за счёт клиента)

3. Аналитика и данные

• Исторические отчёты (Excel)
• База лидов для ретаргетинга
• Потенциал Look-alike аудиторий

KPI, которые мы зафиксировали

Перед запуском мы договорились о чётких ориентирах:
🎯 CPL ≤ 800 ₽
🎯 Фокус только на B2B-лиды (опт, сети, магазины)
🎯 Масштабируемость после теста
🎯 Прозрачная аналитика и отчётность

Стратегия продвижения (по шагам)

Шаг 1. Чёткое отсечение нецелевых

Мы сразу зашили в тексты и креативы фильтры:

• минимальный объём заказа,
• акцент на «для магазинов / сетей»,
• производство, а не перепродажа.

👉 Это снизило «мусорные» заявки ещё до клика.

Шаг 2. Разделение кампаний по сегментам

Мы запустили 2 ключевые кампании:

1. «Опт» — предприниматели, магазины, региональные сети
2. «Селлеры» — маркетплейсы, онлайн-продавцы

Каждый сегмент:

• со своим оффером,
• своими креативами,
• своей логикой сообщений.

Шаг 3. Креативы и A/B-тесты

Использовали:

• Видео с производства
• Реальные товары
• Прямые офферы без «маркетингового шума»

Тестировали:

• разные формулировки опта,
• упор на производство,
• разные визуалы и тексты

Шаг 4. Запуск через агентский кабинет VK

Это дало:

• стабильность,
• приоритетную поддержку VK,
• расширенные возможности оптимизации.

Шаг 5. Связка с отделом продаж

Назначен ответственный РОП со стороны клиента

Получали регулярную обратную связь:

• качество лида,
• кто целевой,
• кто «мимо».

👉 На основе этого докручивали рекламу, а не гадали.

Результаты с доказательствами

Общие итоги кампаний VK Ads
Период: декабрь 2025 — январь 2026
Потрачено: 62 992 ₽