Как мы выстроили поток лидов и продаж для студии автосвета LED ART из Яндекс Директ и получили ROMI до 379%

Введение и проблема клиента


Почему реклама автосвета часто “не летит”?
Потому что в этой нише решение принимается не по цене клика, а по доверию, безопасности и экспертности.

В MishkaDigital обратился владелец студии автосвета LED ART — компания, занимающаяся:

• заменой и установкой линз,
• модернизацией оптики,
• световыми решениями для автомобилей среднего и премиального сегмента.

Ситуация ДО работы с нами

❌ сайт не объяснял ценность услуги;
❌ не снимал страхи клиентов (ГИБДД, ослепление, ресурс);
❌ реклама ранее давала нестабильный результат;
❌ не было прозрачной связи «реклама → звонки → продажи»;
❌ значительная часть обращений приходила через звонки и мессенджеры, но не учитывалась корректно.

Из переписки с клиентом:
«Больше всего звонят и пишут в мессенджеры. Формы — не основной канал, их мало».

Это важный момент, который мы учли при построении аналитики.

Наш подход и стратегия

Мы сразу обозначили ключевой принцип:
В автосвете нельзя оценивать результат только по формам.
Основные продажи идут через звонки и мессенджеры.

Что мы сделали в первую очередь?

1. Проанализировали нишу и конкурентов
2. Разобрали путь клиента от поиска до продажи
3. Приняли решение:

• считать не только “Спасибо”-страницы,
• но и звонки + сообщения как полноценные лиды.

Для этого:

• был заведён отдельный номер телефона,
• трафик с Яндекс Директ отслеживался отдельно,
• данные сверялись с внутренним отчётом продаж.

Разработка сайта в подарок

Мы увидели, что старый сайт не способен конвертировать холодный трафик, и приняли решение:
Разработать новый сайт под рекламу бесплатно, в рамках проекта.

• 👉 Сайт: https://ledart96.com/

Что заложили в сайт?

1️⃣ Снятие ключевых страховзаконность установки;

• отсутствие ослепления;
• ресурс оборудования;
• гарантия и сроки работ.

2️⃣ Позиционирование

• студия, а не «гараж»;
• премиальный визуал;
• акцент на безопасность и экспертизу.

3️⃣ Структура под Яндекс Директ

• один основной сценарий — обращение;
• минимум отвлекающих элементов;
• акцент на звонок и мессенджеры.

👉 Сайт стал частью воронки продаж, а не просто визиткой.

Реклама в Яндекс Директ: как мы привлекали трафик

• КаналыПоиск Яндекса
• РСЯ (сети)

Подход

• поиск — для горячего спроса;
• сети — для охвата и догрева;
• жёсткая фильтрация мусорных запросов;
• акцент в объявлениях на:

- безопасность,
- легальность,
- опыт,
- качество работ.

Результаты с доказательствами

📊 Общие итоги за период
01.10.2025 — 21.01.2026

📈 Динамика по месяцам (лиды, продажи, ROMI)

Октябрь 2025

• Расход: 29 519 ₽
• Лиды: 7
• Продажи: 0
• Выручка: 52 500 ₽
• ROMI: 78%

👉 Тестовый месяц, сбор данных и гипотез.

Ноябрь 2025

• Расход: 64 663 ₽
• Лиды: 27
• Продажи: 4
• Выручка: 144 000 ₽
• ROMI: 123%

👉 Первые стабильные продажи, подтверждение стратегии.

Декабрь 2025

• Расход: 76 865 ₽
• Лиды: 35
• Продажи: 5
• Выручка: 216 500 ₽
• ROMI: 182%

👉 Рост доверия + сайт начал отрабатывать трафик.

Январь 2026

• Расход: 69 362 ₽
• Лиды: 23
• Продажи: 5
• Выручка: 332 000 ₽
• ROMI: 379%

👉 Максимальная эффективность за период.

🔍 Важный момент по аналитике

• Формы были не основным каналом.
• Основные обращения:

1. звонки,
2. сообщения в мессенджерах.

• Для корректной атрибуции:

1. использовали отдельный номер,
2. сверяли данные с отчётом продаж.

📌 В среднем:
1 заявка в день по форме + 2–3 обращения через звонки/мессенджеры.