Как мы привлекли B2B-клиентов на бухгалтерское сопровождение из Яндекс Директ

Введение и проблема клиента


Почему 8 из 10 бухгалтерских компаний сливают деньги в Яндекс Директ?
Потому что они рекламируют консультации, а зарабатывают — на обслуживании.

В MishkaDigital обратилась компания ООО «Мос-учёт» — бухгалтерская фирма с сильной экспертизой, командой специалистов и фокусом на долгосрочное сопровождение бизнеса, а не разовые консультации.

Ситуация ДО работы с нами

На старте мы увидели типичную для ниши картину:
❌ Нет системной рекламы в Яндекс Директ
❌ Непонимание, какие запросы приводят денежных клиентов, а какие — «разовых»
❌ Малый тестовый бюджет — всего 60 000 ₽ в месяц
❌ Страх «слить бюджет в никуда», как уже было раньше

Из переписки с клиентом:
«Мы уже пробовали консультации. Люди приходят, задают один вопрос и уходят. Им не нужно обслуживание.»

И это — ключевая проблема, которую мы зафиксировали в самом начале.

Наш подход и стратегия

Мы сразу обозначили позицию:
Если рекламировать “бухгалтерскую консультацию” — вы будете получать дешёвые, но бесполезные лиды.
Если рекламировать “бухгалтерское сопровождение бизнеса” — лидов будет меньше, но они будут зарабатывать деньги.

Аудит и анализ перед запуском

Перед тем как тратить хоть 1 рубль бюджета, мы провели:

🔍 Анализ конкурентов в Яндекс Директ
🔍 Анализ спроса и семантики
🔍 Проверку сайта и лендинга
🔍 Разбор воронки: кто, зачем и с какой болью ищет бухгалтера

Инструменты:

• Яндекс Wordstat
• Яндекс Директ (анализ выдачи)
• Анализ объявлений конкурентов
• Переписка с клиентом и уточнение стоп-ниш

Аудит и анализ перед запуском

Перед тем как тратить хоть 1 рубль бюджета, мы провели:

🔍 Анализ конкурентов в Яндекс Директ
🔍 Анализ спроса и семантики
🔍 Проверку сайта и лендинга
🔍 Разбор воронки: кто, зачем и с какой болью ищет бухгалтера

Инструменты:

• Яндекс Wordstat
• Яндекс Директ (анализ выдачи)
• Анализ объявлений конкурентов
• Переписка с клиентом и уточнение стоп-ниш

Чёткая постановка целей (KPI)

Мы зафиксировали реалистичные цели под бюджет 60 000 ₽:

🎯 Фокус только на бухгалтерское обслуживание, не консультации
🎯 Отсечение компаний с оборотом < 20 млн ₽ в год
🎯 Минимизация «случайных» заявок
🎯 Получить первых целевых лидов для масштабирования

Стратегия запуска — 5 шагов

Шаг 1. Жёсткая чистка семантики

Мы осознанно убрали запросы:

• «бухгалтерская консультация»
• «3-НДФЛ цена»
• «разовая помощь»
• «налоговая консультация срочно»

Почему?
Потому что эти запросы не приводят клиентов на обслуживание.

Шаг 2. Ставка на коммерческие запросы

Оставили и усилили:

• бухгалтерское сопровождение ООО
• бухгалтерия для бизнеса Москва
• бухгалтерское обслуживание компаний
• аутсорсинг бухгалтерии

👉 Меньше трафика — выше качество.

Шаг 3. Фильтрация в объявлениях

Мы прямо в текстах объявлений указали:

• Работаем с бизнесом
• Долгосрочное сопровождение
• Ответственность прописана в договоре
• Не разовые консультации
• Это отсекло нерелевант ещё до клика.

Шаг 4. Работа с доверием

При бюджете ~60–130 тыс. ₽:

• ограниченные дневные лимиты;
• приоритет только рабочим группам;
• быстрые остановки неэффективных гипотез.

Шаг 5. Контроль бюджета и лимитов

Все решения принимались по цифрам, а не по ощущениям:

• что не работает — отключаем;
• что даёт заявки — масштабируем.

Дополнительная ценность: разработали сайт бесплатно

В процессе работы мы увидели критичную проблему: старые посадочные страницы не фильтровали аудиторию и пропускали нецелевые заявки.

При ограниченном бюджете это означало прямые потери денег.

Мы приняли стратегическое решение — разработать новый сайт под рекламу бесплатно, в рамках проекта.
👉 Сайт: https://centrbuhucheta.ru/

Результаты с доказательствами

Итоги тестового периода
Бюджет: ~129 000 ₽
Регион: Москва
Канал: Яндекс Директ (поиск)