Как мы получили 417 лидов из Яндекс Директ для детской мебели на заказ

Введение и проблема клиента

Почему большинство предпринимателей боятся Яндекс Директа?

Потому что первые недели часто выглядят так: клики есть — заявок нет, деньги уходят, уверенности не прибавляется.
В агентство MishkaDigital обратился ИП Ершов — предприниматель, развивающий сразу два направления:

• somyo.ru — e-commerce-проект (товары);
• belkadesign.ru — услуги в сфере дизайна.

Ситуация на старте

Из переписки с клиентом и стартового аудита мы зафиксировали:

❌ опасения по поводу «слива бюджета»;
❌ ожидание быстрых лидов без резкого увеличения расходов;
❌ отсутствие накопленной статистики по рекламным кампаниям;
❌ необходимость очень аккуратного входа в Яндекс Директ.

Из переписки:
«Кампаниям нужно время на оптимизацию… почти никогда не идут лиды с первых дней. Резкое повышение бюджета приведёт к перезапуску кампаний».

Это стало ключевым принципом всей стратегии.

Наш подход и стратегия

Мы сразу отказались от агрессивных запусков и выбрали плавную, управляемую модель роста.
Ключевая логика проекта Не разгонять бюджет — пока не поняли, какие кампании реально приводят лиды.

1. Что мы сделали на старте

Разделили направления:

• отдельные кампании под somyo.ru;
• отдельные кампании под belkadesign.ru.

1. Настроили базовую аналитику и точки контроля.
2. Согласовали с клиентом плавное повышение бюджета.
3. Зафиксировали правило:

• отключаем всё, что не даёт результата;
• масштабируем только подтверждённые гипотезы.

Результаты по данным за 4 месяца:

По отчёту Яндекс Директ:
📊 Показы: 8 826 142
👆 Клики: 117 792
💰 Количество лидов 407, а рекламный бюджет составил 1 869 058 руб (окупаемость NDA)
🎯 Стоимость лида: 4 592 руб

📌 Важно:
Мы не гнались за минимальным CPL любой ценой, а удерживали баланс:

• стоимость лида;
• окупаемость.

Что важно в этом кейсе (и часто упускают)

1️⃣ Яндекс Директ — это марафон

Первые дни почти всегда слабые. Результат появляется после:

• обучения алгоритмов;
• чистки трафика;
• накопления данных.

2️⃣ Резкий рост бюджета = откат оптимизации
Мы сознательно этого избегали.

3️⃣ Два сайта — две разные логики somyo.ru и belkadesign.ru требуют:

• разных офферов;
• разных сценариев пользователя;
• разных рекламных сообщений.

4️⃣ Прозрачность снижает стресс клиента
Регулярные отчёты в чате = доверие и долгосрочная работа.