Кейс по продвижению Moscow Food Forum: секреты поиска горячей аудитории

Кейсы / Онлайн-школа маркетплейсов

О проекте

Реклама запущена, трафик льётся, но лиды приходят в основном формата «альденте». Продукт или услуга им интересны, но покупать не готовы. Сталкивались с подобным? Сейчас расскажем, как мы выходили из подобной ситуации.

В MishkaDigital обратились организаторы масштабного форума про бизнес в сфере общепита — Moscow Food Forum.

Задачи проекта

Наша задача — привлечение 2000 заинтересованных лидов, готовых приобрести билет и принять участие в офлайн-мероприятии. ГЕО — Москва и Московская область. Ориентировочная стоимость лида — 500 рублей.

План мы выполнили и получили отзыв о нашей работе :)

Когда сегмент еще не готов

Провели тщательный анализ ЦА и конкурентов (те, кто раньше уже запускал подобные форумы), выявили следующие сегменты:

— новички в сфере общепита;
— руководители баров/кафе/ресторанов;
— покупатели или продавцы франшиз в сфере общепита;
— собственники тематического бизнеса, готовые к расширению;
— те, кто готов инвестировать в данную нишу.

Собрали основные аудитории для запуска рекламы: конкуренты, ЦС и аудитории по интересам и нишам.

Начали вести трафик на лид-форму с использованием универсальной записи и карусели.

Сегмент ЦА «работники сферы общепита» (бармены, администраторы) прекрасно откликались на рекламу, заполняли форму, но… Оплачивать участие в офлайн – мероприятии не хотели.

Вышли из ситуации так: актуализировали аудитории и получили качественных лидов.

Аудитории

Мы проанализировали очень много аудиторий и выявили наиболее успешные: