Кейс ВКонтакте: как нам удалось приводить лиды по 107 руб в нише обучения психологов

Кейсы / Онлайн-школа маркетплейсов

О проекте

к нам в агентство обратилась эксперт Ольги Фельдблюм, она является руководителем центра обучения в области психологии.

Данный центр предоставляет обучение психологов в следующих направлениях: нейропсихология, психосоматика, остеопатия, арт-терапия, перинатальная психология и детская психология. Основной задачей для наших специалистов стало продвижение вебинаров и курсов нашего клиента.

Анализ целевой аудитории

При проведении анализа целевой аудитории и конкурентов, было выявлено следующее:

основной возраст ЦА: 30-44 года, 86% женщины;
доход от 35 000 рублей;

80% аудитории это психологи и коучи
20% остальные помогающие направления: нумерологи, астрологи и т.д.

В результате анализа были собраны сообщества конкурентов, где были рассмотрены посадочные страницы и рекламные креативы, что привело нас на мысль сделать основной уклон на креативы к экспертом.

Предполагаемые результаты

Для нашего клиента было главным показателем результативности рекламной кампании, это квалифицированные лиды, которые после бесплатного вебинара переходили бы в продажу курса.

Желаемая цена регистрации до 150 руб.

Первые сложности

За период рекламной кампании были протестированы несколько направлений:

вебинарная воронка
платные сессии
платный курс арт-терапии.

Наилучший результат дали кампании на вебинары.

Кампании с сессией и арт-терапией дали хуже показатели, предположительно из-за текстов, которые не били по болям потенциальных клиентов, а также из-за того, что пробовали продавать платный продукт, без лид-магнитов.

Результаты рекламной кампании:

Потрачено - 58 505 руб
Показов - 344 827
Переходов - 1 130
Средний CTR - 0,33%
Кол-во лидов - 545
Средняя цена лида - 107 руб
Подписок на группу - 57

Продажи были, но информацией мы не можем делиться по просьбе заказчика