Кейс: Как мы увеличили продажи фотокниг ручной работы и достигли ROAS 290% через рекламу ВКонтакте

О проекте:

В апреле 2025 года в наше агентство обратился клиент — ИП Сулайманов Т.И., владелец студии печати фотокниг "Переплёт". Компания изготавливает фотокниги ручной работы по индивидуальному заказу — для свадеб, дней рождения, выпускных, юбилеев и других памятных случаев.

Компания работает с 2022 года и уже выпустила более 3 000 альбомов, однако в апреле 2025 клиент пришел с задачей — масштабировать рекламу и увеличить продажи.

Цель:

📈 Увеличить количество заказов с рекламы
💰 Держать ДРР ниже 25%
🎯 Снизить стоимость заявки до 230 ₽

Анализ ниши и целевой аудитории (ЦА):

Перед запуском рекламной кампании мы провели аудит аудитории:

• Активно интересуются продуктом женщины от 21 года
• Использовали данные из основной группы клиента и промопостов за последние месяцы
• Наиболее тёплая аудитория — женщины среднего возраста, которые ценят ручную работу и персонализированные подарки

По результатам анализа мы подготовили подробный план запуска, включающий:

• Аудитории для таргетинга
• Приоритетные продукты (свадебные, детские и праздничные фотокниги)
• Этапы запуска и тестирования объявлений

План был согласован с клиентом и утверждён к реализации.

Сложности в проекте

🚧 Основных проблем при запуске не возникло.

Однако:

• Некоторое время наблюдалась повышенная стоимость лида
• По техническим причинам не удалось протестировать новый рекламный кабинет, работали только через старый

Результаты рекламной кампании:

📅 Период: 21.04.2025 — 19.05.2025

Выводы

✅ Кампания продемонстрировала высокую эффективность даже при ограничениях (старый кабинет, сезонная нагрузка)
✅ При заявленной цели CPL ≤ 230 ₽ — мы достигли 337 ₽, но при этом окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS) составила 290%
✅ Ежедневно поступает стабильный поток заказов
✅ Проект масштабируется, клиент готов к запуску новых продуктов (фотоальбомы, минибуки, подарочные комплекты)

Хотите такой же результат?

Если вы занимаетесь персонализированными товарами (подарки, ручная работа, сувениры), мы настроим эффективную рекламу, которая будет приносить заказы ежедневно.