Как привели 123 лида для стоматологии в Екатеринбурге через VK Ads и Яндекс Директ

Кейс запуска рекламы для Центра стоматологии Бланко: имплантация, All-on-4 / All-on-6, лендинги, офферы с рассрочкой и разбор воронки после заявки.

Ниша: стоматологияГео: ЕкатеринбургКаналы: VK + ЯндексФокус: лиды + диагностика воронки

Лиды123за январь–март 2026

Расход519 230 ₽VK Ads + Яндекс Директ

CPL VK Ads2 930 ₽84 лида из VK

CPL Яндекс7 004 ₽39 лидов из Яндекса

Клиент и задача

Стоматология в Екатеринбурге

Центр стоматологии Бланко — клиника в Екатеринбурге с двумя филиалами. Продвигали имплантацию под ключ, All-on-4 / All-on-6, бесплатную консультацию и КТ по рекламным лендингам.

ПродуктИмплантация под ключ с коронкой за 55 000 ₽, All-on-4 за 197 000 ₽, All-on-6 за 273 000 ₽.

АудиторияМужчины и женщины 40–70+ из Екатеринбурга, Верхней Пышмы и Среднеуральска.

ЦельУвеличить поток обращений и записей на консультацию по имплантации и протезированию.

Исходная ситуация

Лиды были слабым местом

До старта у клиента уже была реклама в VK и Яндекс Директ, но результат не устраивал: мало лидов, слабая конверсия в запись и низкая доходимость.

Что не работалоКлиент получал примерно 1–3 заявки в день. За месяц было около 3 записей и 1 дошедший пациент — для дорогой стоматологии этого мало.

РискиВысокая конкуренция в имплантации, дорогой аукцион в Яндексе, длинный цикл принятия решения и зависимость результата от операторов и CRM.

Что сделали

5 этапов работы

Провели анализ и подготовку

Изучили бриф, услуги, географию, конкурентов, предыдущую статистику, лендинги и посадочные страницы.

Выбрали основные направления

В работу взяли имплантацию под ключ с коронкой и All-on-4 / All-on-6. Отдельно проработали офферы с рассрочкой.

Запустили VK Ads и Яндекс Директ

Для Яндекса запустили РСЯ по имплантации, All-on-4 / All-on-6 и ретаргетинг. Для VK подготовили лид-формы, креативы, тексты, аудитории 40–70+, гео и похожие аудитории.

Оптимизировали рекламу

Отслеживали показы, клики, расход, лиды, CPL, остаток бюджета и качество заявок. В Яндексе чистили площадки, в VK расширяли аудитории и усиливали рабочие связки.

Нашли узкое место после заявки

Стало понятно: реклама приводит обращения, но часть денег теряется после лида — в CRM, дозвоне, повторных касаниях и доходимости.

Результаты

VK оказался дешевле Яндекса

Канал	Расход	Лиды	CPL	Вывод
VK Ads	246 090 ₽	84	2 930 ₽	Основной источник более дешевых лидов.
Яндекс Директ	273 140 ₽	39	7 004 ₽	Лиды дороже, нужна чистка семантики и площадок.
Итого	519 230 ₽	123	4 221 ₽	VK дешевле Яндекса примерно в 2,4 раза.

Важное ограничение: этот кейс нельзя подавать как кейс по прибыли. По обратной связи клиента, 4 пациента продолжили лечение на 338 300 ₽, но для публичного ROMI нужна точная атрибуция продаж по каналам и CRM-скрины.

Почему это сработало

Не одна настройка, а система

Что дало результат

Анализ предыдущей рекламы и посадочных страниц.
Разделение услуг на отдельные направления.
Тест VK Ads и Яндекс Директ.
Отдельные лендинги под услуги.
Офферы с рассрочкой.
Ретаргетинг и похожие аудитории.
Контроль ежедневных отчетов.

Что ограничивало рост

Не все лиды корректно попадали в CRM.
Часть пациентов не отвечала на звонки.
Была проблема с повторными касаниями.
После заявки не всегда была управляемая воронка до лечения.

Главный вывод

CPL — не финальная метрика

VK Ads может быть рабочим каналом для стоматологии в Екатеринбурге. Но нормальная цена лида не гарантирует прибыль, если после заявки слабая обработка, нет быстрых касаний и не настроена воронка до лечения.

Правильная цепочка оценки: трафик → лендинг → CRM → оператор → запись → консультация → лечение → повторные касания.

Вывод

За январь–март 2026 MishkaDigital получили 123 лида для стоматологии Бланко через VK Ads и Яндекс Директ. VK оказался эффективнее по стоимости лида: 2 930 ₽ против 7 004 ₽ в Яндексе.

Главная точка роста — не просто увеличить бюджет, а усилить CRM, скорость обработки, дозвон, повторные касания и доходимость пациентов.

Креативы и скрины