Кейс «стоматология Мандарин»: Продвижение центра имплантации зубов в ВКонтакте

О проекте:

К нам обратился клиент — центр стратегической имплантации “Мандарин”. Это стоматологическая клиника, специализирующаяся на базальной имплантации, уникальной технологии, позволяющей восстановить зубы без костной пластики. Услуга особенно актуальна для возрастной аудитории с проблемами костной ткани.

Анализ ниши и целевой аудитории (ЦА):

Перед запуском мы провели глубокий анализ ЦА и конкурентов. Было выявлено:

• Основная аудитория: женщины 30–45+ лет, однако основной спрос формируют мужчины и женщины 40–70 лет — более платежеспособные клиенты с хроническими проблемами (например, пародонтитом).
• География: Москва и ближайшее Подмосковье.
• Поведение: активные пользователи соцсетей, интересующиеся стоматологией, здоровьем, вопросами восстановления зубов.

Также мы:

• Сравнили поведение пользователей в наших и конкурентных сообществах;
• Выдали рекомендации по доработке посадочной страницы и лендинга, чтобы повысить конверсию;
• Перенесли акцент в коммуникации с косметического на решение функциональных и медицинских проблем.

Сложности в проекте

При запуске рекламной кампании возник ряд типичных проблем:

• На старте CPL был выше целевого — лиды были качественными, но дорогими;
• При снижении CPL упало количество квалифицированных обращений.

Что помогло:

• Пересборка рекламных креативов;
• Тестирование гипотез по сегментации;
• Четкое разделение аудитории по болям и возрасту;
• Подключение нового рекламного кабинета и оптимизация бюджета.
• В результате нам удалось достичь баланса между стоимостью и качеством лидов.

Результаты рекламной кампании:

📅 Период: 18 апреля – 16 мая 2025
💰 Бюджет: 227 084 ₽ (без НДС)
👥 Переходы: 6 229
📝 Заявки: 123
📉 CPL: 1 846,2 ₽

✅ Итог: несмотря на сложную нишу, рекламная кампания окупилась уже в первый месяц. Клиника получила поток целевых заявок от пациентов с высоким средним чеком.

Выводы

В сложных B2C-нишах важно понимание боли клиента, а не просто тест интересов;
Базальная имплантация вызывает интерес, но требует грамотного объяснения;
Даже при CPL выше изначального KPI можно выйти в плюс — при условии качества лида и правильной воронки;
Регулярная аналитика и корректировка воронки — ключ к стабильному результату.

Хотите такой же результат?

Напишите нам — и мы подберем стратегию продвижения именно под ваш бизнес.