MishkaDigital × Яндекс Директ × B2B-логистика

Как за 4 недели разработали лендинг для Transoff и запустили поиск в Яндексе

Создали отдельную посадочную страницу для комплектных грузоперевозок, развели обращения двух сайтов и начали очищать трафик от бытовых переездов и мелких грузов.

Ниша: грузоперевозкиГео: Россия и СНГКанал: Яндекс ПоискПериод: 25.08–28.09.2026

Разработка

4 недели

от анализа до запуска трафика

Лиды

общий тест двух сайтов за 6 дней

CPL

1 046 ₽

по объединённой кампании

Новый сайт

4 из 5

целевых обращений по отзыву за 28.09

ⓘ

Как читать цифры: рекламный отчёт объединяет новый лендинг и основной сайт клиента. Поэтому 14 лидов и CPL 1 046 ₽ не приписываются только странице /perevozki. Отдельный результат новой страницы приведён лишь там, где клиент дал раздельную обратную связь.

Клиент и задача

Продать не перевозку, а точное попадание в задачу бизнеса

Transoff работает с комплектными грузами. Основной вызов — не смешивать B2B-запрос с доставкой посылок, квартирными переездами и сборными грузами.

Transoff — грузоперевозки по России и СНГ

Приоритетная аудитория — юридические лица, которым нужны коммерческие автомобильные перевозки, понятные сроки и сопровождение груза. Экономически целевой формат начинается с партий примерно от 200–300 кг.

B2BFTL-перевозкиЮридические лицаОт 200–300 кг

Рекламная задачаЗапустить поиск и исключать запросы с низким коммерческим потенциалом.

Задача по сайтуСделать отдельную посадочную страницу под рекламный трафик.

Аналитическая задачаРазвести обращения нового и старого сайтов и сверять их с CRM.

Исходная ситуация

Сначала отделили целевой спрос от рекламного шума

Аудит прежней рекламы дал список проблем, которые нужно было устранить до масштабирования.

01 / Семантика

Запросы не совпадали с продуктом

Встречались «калькулятор», домашние вещи, контейнеры, сборные грузы и формулировки «недорого».

02 / География

Регионы нельзя было оценивать отдельно

Крупные зоны были собраны в одну кампанию: сильные направления могли компенсировать слабые.

03 / Аналитика

Лиды не связывались в одну воронку

Формы, звонки, рекламный отчёт и внутренний реестр клиента использовали разные правила учёта.

Что сделали

Пять этапов от брифа до первых обращений

Страницу собирали итеративно: каждый этап согласовывали с клиентом и адаптировали под работу отдела продаж.

Уточнили позиционирование

Зафиксировали приоритет B2B, комплектные перевозки и отличие от агрегаторов сборных грузов.

25–26 августа

Собрали дизайн и структуру

Подготовили первый экран, блок компании, форму расчёта, автопарк, отзывы, FAQ и контакты.

27 августа — 2 сентября

Адаптировали мобильную версию

Проверили типографику, навигацию, формы и отображение бренда на небольших экранах.

до 7 сентября

Перенесли на домен клиента

Разместили лендинг в аккаунте клиента по адресу transoff.ru/perevozki и подключили Метрику.

18–22 сентября

Запустили поиск и улучшали формы

Начали чистку запросов, развели менеджеров двух сайтов и добавили поле ИНН для B2B-фильтрации.

23–29 сентября

Новая посадочная

Сайт, который помогает квалифицировать обращение до звонка

В форме пользователь указывает маршрут, тоннаж, контактные данные и ИНН — менеджер заранее видит контекст заявки.

Что изменили после обратной связи

Лендинг не заморозили после публикации — его продолжили дорабатывать под фактическую обработку заявок.

Добавили собственные фотографии транспорта
Подключили актуальный канал связи MAX
Назначили отдельный контакт менеджера
Добавили поле ИНН
Исправили мобильное отображение

Посмотреть живую страницу

Результат запуска

Первые 6 дней рекламного теста

Это общий результат нового лендинга и основного сайта. Он показывает старт кампании, но ещё не сравнивает посадочные между собой.

2 126

показов

154

клика · CTR 7,24%

лидов · CV 9,09%

1 046 ₽

средний CPL

Показатель	Значение	Что показывает
Расход	14 650,36 ₽	Инвестиции в поиск за 23–28 сентября.
Показы	2 126	Объём поискового спроса на старте.
Клики	154	Переходы на две посадочные страницы.
CTR	7,24%	Кликабельность объявлений.
CPC	95,13 ₽	Средняя стоимость перехода.
Лиды	14	Обращения в объединённом рекламном отчёте.
CV	9,09%	Конверсия клика в лид.
CPL	1 046,45 ₽	Стоимость лида по двум сайтам.

Динамика CPL

Стоимость лида по дням, когда были обращения

975

24.09

1 121

25.09

693

26.09

427

27.09

1 542

28.09

Качество обращений

Первый раздельный сигнал по новому сайту

29 сентября клиент передал обратную связь за предыдущий день по двум менеджерам.

Новый лендинг

5 обращений в клиентском учёте.
4 обращения отмечены как целевые.
Один потенциальный договор находился на подписании.
Остальные обращения оставались в работе.

Важно для интерпретации

Это срез только за один день.
Факт подписания договора ещё не подтверждён.
Клиентский реестр учитывает формы, почту и звонки иначе, чем рекламный отчёт.
Для финального кейса нужен единый раздельный отчёт из CRM и коллтрекинга.

Почему сработал старт

Реклама стала частью процесса квалификации

Что дало первые обращения

Отдельный лендинг под конкретный продукт.
Форма с маршрутом и тоннажем.
Поиск вместо широкого старта в сетях.
Регулярная чистка запросов.
Быстрые правки по обратной связи отдела продаж.

Что нужно для масштабирования

Разделить показатели двух сайтов.
Связать формы, звонки и CRM.
Закрепить единый критерий целевого лида.
Проверить эффект поля ИНН.
Считать подписанные договоры и выручку.

Главный вывод

Сайт можно запустить за четыре недели. Но результат рекламы становится доказанным только тогда, когда каждый лид связан с посадочной, звонком, CRM и сделкой.

поисккликлендингобращениецелевой лиддоговор

Вывод

Transoff получил новую посадочную и рабочую основу для прозрачного теста

MishkaDigital прошла путь от позиционирования и дизайна до запуска Яндекс Директа. Следующий этап — накопить раздельные данные, подтвердить квалификацию и сделки, а затем выбрать посадочную для масштабирования.

Открыть лендинг Другие кейсы