MishkaDigital × VK Ads × Ozon

Как получили 69 продаж БАДов Novame и 112 407 ₽ выручки из внешнего трафика

Запустили VK Ads на карточки товаров Ozon, протестировали линейку и географию, нашли рабочее направление с магнием и адаптировали кампании к остаткам на складах.

Ниша: БАДы и витаминыКанал: VK AdsПлощадка: OzonПериод: 20.07–28.09.2026

Продажи в отчёте

за весь период наблюдения

Выручка

112 407 ₽

по данным Ozon в отчёте

Рекламный расход

70 204 ₽

VK Ads за июль–сентябрь

ROAS

160%

выручка / рекламный расход

ⓘ

Важно о данных. Ozon фиксирует продажи с задержкой: в сентябрьский отчёт добавлены 8 продаж, пришедших во время рекламной паузы. Поэтому мы показываем их как продажи в отчёте, а не как моментальные покупки после клика. Итоги пересчитаны по месяцам: формулы общей строки исходного файла не учитывали сентябрьские переходы и заказы.

Клиент и задача

Проверить, окупается ли внешний трафик на маркетплейс

Novame продаёт витамины и пищевые добавки через Ozon. На старте требовался контролируемый тест с небольшим бюджетом, чтобы понять экономику до масштабирования.

Novame — линейка БАДов на Ozon

В ассортименте были магний, омега‑3, коллаген, пробиотики, витамин D и другие позиции. Приоритет определяли по фактическим заказам, стоимости перехода и доступности товара.

E-commerceМаркетплейсВитаминыВнешний трафик

Ограничения

Тест шёл в условиях, которые нельзя игнорировать

Это не лабораторный запуск: ассортимент, склады и доступная география менялись прямо во время рекламной кампании.

01 / Атрибуция

Покупка происходит внутри Ozon

Между кликом и продажей есть задержка, а данные рекламной системы и маркетплейса обновляются не синхронно.

02 / Остатки

Ходовые позиции закончились

После обучения кампаний часть товаров пропала со склада. 27 августа рекламу пришлось поставить на паузу.

03 / География

После паузы осталась Москва

С 15 сентября кампании переобучались на более дорогом московском трафике и ограниченном ассортименте.

Что сделали

От теста всей линейки — к рабочей связке

Не пытались удерживать первоначальную структуру любой ценой: кампании менялись вместе с данными и наличием товаров.

Разобрали ассортимент и экономику

Собрали вводные по марже, плановому ДРР, карточкам и продажам; выделили ходовые позиции.

Подготовка

Запустили прямой трафик на Ozon

Стартовали с Омеги, затем перераспределяли бюджет по результатам тестов.

20 июля

Расширили аудитории и географию

Тестировали широкие и тёплые сегменты, Москву, Санкт‑Петербург и крупные города.

Июль–август

Сфокусировались на магнии

Направление дало основные продажи; клик в удачные дни снижался до 17–20 ₽.

Август

Перезапустили кампании после паузы

На Москве протестировали магний, витамин D и ссылку на магазин; дорогие связки отключали.

Сентябрь

Результат

Воронка за период 20 июля — 28 сентября

Корректные сводные показатели рассчитаны из трёх месячных итогов, а не из ошибочной строки «всего» исходного файла.

646 327

показов рекламы

2 555

переходов, CPC 27,48 ₽

859

добавлений в корзину

продаж в отчёте

Период	Расход	Переходы	Заказы	Продажи	Выручка	ROAS
Июль	17 573 ₽	542	10	10	18 696 ₽	106%
Август	31 805 ₽	1 630	40	42	55 478 ₽	174%
Сентябрь	20 825 ₽	383	11	17	38 233 ₽	184%
Итого	70 204 ₽	2 555	61	69	112 407 ₽	160%

ROAS по месяцам

После первичного обучения эффективность по отчёту выросла.

106%

Июль

174%

Август

184%

Сентябрь

Выводы

Что повлияло на результат

Главный вывод теста — внешний трафик нельзя оценивать отдельно от ассортимента и логистики маркетплейса.

Что сработало

Широкие аудитории быстрее набрали обучение.
Магний стал основным направлением по продажам.
Регулярная сверка корзин, избранного и заказов помогала менять ставки и связки.
Автоматические пуши по брошенным корзинам поддержали нижнюю часть воронки.
Нерезультативные ссылки и товары отключались без ожидания конца периода.

Что ограничило масштабирование

Товарные остатки закончились на пике обучения.
После паузы алгоритмы заново набирали статистику.
Москва дала более дорогой клик, чем широкая география.
Витамин D собирал корзины, но до конца периода не дал продаж.
Фактический ДРР выше первоначальной цели клиента в 10%.

Итог теста

VK Ads подтвердил способность приводить продажи БАДов на Ozon. Следующая точка роста — стабильные остатки, товарная аналитика по SKU и масштабирование связки с магнием без остановок обучения.

MishkaDigital

Нужен внешний трафик на маркетплейс?

Разберём ассортимент, соберём тестовую стратегию и настроим аналитику так, чтобы оценивать не только клики, но и движение товара от корзины до продажи.