Как получили 84 лида для премиальной стоматологии Dr. Mun через VK Ads

Кейс о том, как тестировали VK Ads для дорогих стоматологических услуг и не ломали премиальный образ клиники. Лучшее направление — имплантация: 55 лидов по 2 023 ₽.

Клиент: Dr. MunКанал: VK AdsФокус: имплантация / элайнеры / брекетыПодход: премиальная упаковка

Лиды84по рекламному кабинету

Средний CPL2 915 ₽в целевом диапазоне

Лучшее направление55лидов на имплантацию

CPL имплантация2 023 ₽лучший результат

Клиент и задача

Dr. Mun

Dr. Mun — премиальная стоматология. Клиника продвигает дорогие услуги: имплантацию, элайнеры, брекеты, ортодонтическое лечение и эстетическую стоматологию.

Что было важноРеклама не должна была выглядеть как массовая стоматология со скидками и криком.

Что нужно было понятьКакие направления дают заявки, сколько стоит лид и какие гипотезы можно развивать дальше.

Ориентир по CPLЦелевой диапазон — 2 500–3 000 ₽ за лид.

Почему проект был сложным

дорогие услуги + бренд

Пациент не принимает решение по имплантации или элайнерам за один клик. Ему нужно доверие, время и понимание, почему именно эта клиника.

Высокий чекНужны не просто лиды, а люди, которые потенциально готовы к дорогому лечению.

Премиальный образНельзя было делать обычные баннеры в стиле “скидка, акция, успейте”.

Качество лидовНормальный CPL в кабинете еще не доказывает бизнес-результат. Нужно смотреть CRM.

Что сделали

6 этапов

Собрали вводные

Изучили сайт, посадочные страницы, фото и видео, интерьер, врачей, офферы, аудиторию и пожелания по тону. Сразу зафиксировали стиль: черный, белый, золотой, интерьер клиники, фото Вячеслава Муна и спокойная подача без крика.

Разделили направления

Не запускали все услуги одной кампанией. Отдельно тестировали имплантацию, элайнеры и брекеты. Так было видно, где нормальная цена лида, а где связку нужно менять.

Подготовили офферы

Для элайнеров не стали выносить высокую цену в прямой оффер. Для имплантации сделали акцент на ценности, качестве лечения и доверии к врачу. Брекеты вынесли в отдельный тест.

Пересобрали креативы под премиум

Усилили интерьер, лицо врача, ощущение сервиса, спокойный тон и отличие от обычных стоматологий. Задача была не просто сделать баннеры, а не разрушить образ клиники.

Тестировали разные механики

В работе были лид-формы, трафик на сайт, видео-креативы, заход через боли, ретаргетинг и разные посадочные страницы. Отдельно обсуждали видео в лид-формах и клипы, где специалист объясняет услугу.

Смотрели качество лидов

После запуска сверяли лиды с AMO и статусами: квалифицирован, записан, пришел, отказ, брак. Это показало, что заявки есть, но качество и обработку нужно разбирать отдельно.

Общий результат

84 лида

Показатель	Значение	Комментарий
Рекламный расход	244 881 ₽	Расход по рекламному кабинету.
Показы	1 878 011	Охват рекламных связок.
Переходы	7 668	Переходы по объявлениям.
Лиды	84	Заявки по рекламному кабинету.
Средний CPL	2 915 ₽	Попали в целевой диапазон 2 500–3 000 ₽.

Важно: в материалах нет подтвержденной выручки, продаж и ROMI. Поэтому это кейс по тесту VK Ads и лидогенерации, а не кейс по окупаемости.

Результаты по направлениям

что сработало, а что нет

Направление	Расход	Лиды	CPL	Вывод
Имплантация	111 276 ₽	55	2 023 ₽	Лучшее направление по объему и цене лида. Можно развивать дальше.
Элайнеры	44 005 ₽	16	2 750 ₽	Попали в целевой диапазон. Нужно смотреть качество и CRM.
Брекеты	36 572 ₽	5	7 314 ₽	Слабое направление. Масштабировать в таком виде нельзя.

Почему это сработало

не одна настройка

Что дало результат

Услуги разделили на отдельные направления.
Имплантацию, элайнеры и брекеты не смешивали в одну кампанию.
Креативы адаптировали под премиальный бренд.
Использовали интерьер, врача и спокойный визуал.
Тестировали лид-формы, сайт и видео.
Смотрели не только CPL, но и качество лидов.

Что показал тест

Имплантацию можно развивать дальше.
Элайнеры стоит оставить в тесте и сверять по CRM.
Брекеты нужно останавливать или пересобирать.
Для выводов по окупаемости нужны записи, планы лечения и оплаты.

Главный вывод

CPL — не финал

VK Ads может приводить заявки даже для премиальной стоматологии. В этом проекте получили 84 лида по средней цене 2 915 ₽. Лучшее направление — имплантация: 55 лидов по 2 023 ₽. Но для дорогой стоматологии CPL — не финальная метрика.

рекламазаявкаквалификациязаписьконсультацияплан леченияоплата

Вывод

MishkaDigital протестировали VK Ads для Dr. Mun и получили 84 лида в целевом диапазоне CPL. Лучшее направление — имплантация: 55 лидов по 2 023 ₽.

Следующий шаг — связать рекламные данные с CRM: квалификация, записи, консультации, планы лечения, оплаты и ROMI по каждому направлению.

Креативы и скрины