Как получили 228 лидов для стоматологии через VK Ads

Кейс MELA Clinic: запуск VK Ads после смены подрядчика, тест аудиторий, креативов, лид-форм и офферов для дорогих стоматологических услуг в Москве.

Ниша: стоматологияГео: МоскваКанал: VK AdsФокус: лиды + воронка после заявки

Лиды228июль–декабрь 2025

Средний CPL2 326 ₽стоимость заявки

Расход530 384 ₽рекламный бюджет

Показы2,89 млнохват рекламных связок

Клиент и задача

MELA Clinic, Москва

MELA Clinic — стоматология и косметология в Москве. В этом проекте продвигали только стоматологию: косметологию не запускали.

ПродвигалиИмплантацию, хирургию, протезирование, ортопедию, исправление прикуса, терапию, детскую стоматологию и гигиену.

КонтекстКлиника сменила подрядчика и хотела заново запустить VK Ads. Плановый бюджет — около 300 000 ₽.

ЗадачаПолучать не просто заявки, а людей, которых можно довести до консультации и лечения.

Сложности на старте

Дорогой рынок

Москва — конкурентный рынок. Имплантация и протезирование — услуги, где человек редко оставляет заявку сразу после первого касания.

Что усложняло запускНужно было быстро запуститься после смены подрядчика, собрать доступы, подключить Bitrix, подготовить материалы и протестировать разные сегменты аудитории.

Главный рискСлишком узкая аудитория могла не дать нужного объема лидов, поэтому решили тестировать шире и отделять случайные заявки от более целевых.

Что сделали

5 этапов работы

Собрали вводные

Запросили доступы к VK, Метрику, Bitrix, клиентские базы, материалы для креативов и информацию по услугам. Зафиксировали, что работаем только со стоматологией.

Подготовили стратегию

Собрали базовые гипотезы: какие услуги продвигать, какие офферы использовать, какие сегменты тестировать. Сразу понимали: одной связкой проект не вытянуть.

Подготовили креативы

Тестировали фото врачей, видео, обычные изображения, тексты под имплантацию и протезирование, офферы с рассрочкой, бесплатным КТ и сканированием полости рта.

Пересобирали аудитории

После первых запусков часть объявлений не дала результата. Начали дробить аудитории: женщины 45+ под All-on-4 / All-on-6, женщины 35–44 под одиночные импланты, разные офферы под разные сегменты.

Доработали лид-формы

Добавили уточняющие вопросы: подтверждение телефона, удобный способ связи, выбор бонуса, переход с конкретного оффера. Это давало клинике больше информации еще до звонка.

Результаты

228 лидов по 2 326 ₽

Месяц	Лиды	CPL	Комментарий
Июль	6	3 229 ₽	Старт проекта и первые тесты.
Август	31	2 515 ₽	Рост после первых корректировок.
Сентябрь	38	2 643 ₽	Продолжение тестов аудиторий и офферов.
Октябрь	63	1 686 ₽	Лучший месяц по стоимости лида.
Ноябрь	70	2 402 ₽	Максимальный объем лидов.
Декабрь	20	2 910 ₽	Снижение объема и рост CPL.
Итого	228	2 326 ₽	530 384 ₽ расхода, 2 889 693 показа, 7 025 переходов.

Что сработало

Комбинация тестов

Что дало поток лидов

Лид-формы.
Тесты разных аудиторий.
Видео-креативы.
Сегментация по возрасту.
Отдельные офферы под услуги.
Акцент на врачей.
Офферы с КТ и рассрочкой.
Регулярная чистка слабых объявлений.

Что важно для окупаемости

Скорость ответа после заявки.
Дозвон и повторные касания.
Качество консультации.
Работа администратора.
Дожим до плана лечения.
Аналитика от лида до оплаты.

Главный вывод

Заявка ≠ деньги

VK Ads может давать поток заявок даже для дорогой стоматологии в Москве. В этом проекте получили 228 лидов по средней цене 2 326 ₽. Но сама заявка ничего не гарантирует: дальше все зависит от обработки, дозвона, консультации и дожима.

рекламазаявкадозвонконсультацияплан леченияоплата

Вывод

MishkaDigital получили для MELA Clinic 228 лидов через VK Ads за июль–декабрь 2025. Лучший месяц — октябрь: 63 лида по 1 686 ₽.

Креативы и скрины