Как получили 268 заявок и 20 продаж для стоматологии в Раменском через VK Ads
Кейс «Династия врачей»: запуск и оптимизация VK Ads, работа со старым и новым кабинетами, связка Roistat + amoCRM и оценка результата по всей воронке до оплат.
Клиент и задача
«Династия врачей»«Династия врачей» — стоматология в Раменском. Через VK Ads продвигали несколько направлений, чтобы получать не просто заявки, а пациентов, которых можно довести до записи, посещения и оплаты лечения.
Что усложняло проект
Не обычная лидогенерацияЕсли смотреть только на CPL, можно сделать неправильный вывод. Для стоматологии заявка сама по себе ничего не значит, если человек не стал ПЦП, не записался, не пришел и не оплатил лечение.
Что сделали
5 блоков работыПодготовили запуск
Собрали бриф, доступы, материалы, клиентские базы, офферы и посадочные страницы. Один из основных стартовых офферов — КТ и консультация за 1 990 ₽.
Разделили рекламные направления
Не запускали все через один общий оффер. Отдельно тестировали КТ + консультацию, имплантацию, коронки, удаление, All-on-4 и сертификаты.
Работали через два кабинета VK
В старом кабинете оставляли рабочие связки. В новый переносили лучшие креативы и запускали новые тесты. Когда старые кампании переставали давать результат, перераспределяли бюджет.
Постоянно обновляли рекламу
Регулярно запускали новые баннеры, тексты и видео. Слабые связки отключали, рабочие масштабировали. Отдельно смотрели не только на лиды, а на записи, посещения и продажи.
Настроили аналитику
Проверяли, корректно ли передаются заявки, не теряются ли лиды и правильно ли считаются этапы воронки. Кейс оценивали не по кабинету, а по фактическим продажам.
Результат по воронке
от заявки до оплатыФинальные цифры
июнь 2024 — июнь 2025| Показатель | Значение | Что показывает |
|---|---|---|
| Расходы | 932 444 ₽ | Инвестиции в VK Ads. |
| Заявки | 268 | Общий поток обращений. |
| CPL | 3 479 ₽ | Средняя стоимость заявки. |
| ПЦП | 116 | Квалифицированные обращения. |
| Записи | 87 | Пациенты, записанные на визит. |
| Стоимость записи | 10 718 ₽ | Стоимость доведения до записи. |
| Посещения | 49 | Пациенты, которые дошли до клиники. |
| Стоимость посещения | 19 029 ₽ | Стоимость фактического визита. |
| Продажи | 20 | Оплаченные пациенты. |
| CPO | 46 622 ₽ | Стоимость продажи. |
| Планы лечения | 2 576 123 ₽ | Потенциальная выручка по планам лечения. |
| Фактические оплаты | 1 582 207 ₽ | Деньги, которые дошли до кассы. |
| ROMI | 176% | Окупаемость рекламных инвестиций по итоговой воронке. |
Почему это сработало
Реклама как часть бизнес-воронкиЧто дало результат
- Тесты разных офферов.
- Обновление креативов.
- Перенос рабочих связок.
- Контроль модерации.
- Работа со старым и новым кабинетом.
- Проверка CRM и передачи заявок.
- Оценка не только CPL, а продаж.
Что важно для масштабирования
- Смотреть ROMI по каждому офферу.
- Отключать связки, которые дают лиды без продаж.
- Усилить офферы, которые дают посещения и оплаты.
- Считать повторные продажи и планы лечения.
- Связать креативы, услуги и выручку.
Главный вывод
CPL — не финальная метрикаДля стоматологии недостаточно просто покупать лиды. В этом проекте VK Ads дал 268 заявок, 20 продаж и 1,58 млн ₽ оплат. Результат появился потому, что рекламу смотрели как часть всей бизнес-воронки, а не как отдельный источник заявок.
Вывод
MishkaDigital выстроили для стоматологии «Династия врачей» VK Ads-воронку от заявки до оплаты: 268 заявок, 116 ПЦП, 87 записей, 49 посещений и 20 продаж.
Главная ценность кейса — прозрачная аналитика до денег: 1 582 207 ₽ фактических оплат и ROMI 176%.
