Как получили 53 лида для стоматологии по 1 181 ₽ через VK Ads

Кейс теста VK Ads для сети стоматологий «Атмосфера» в Смоленске и Белгороде: высокочековые услуги, лид-формы, расчет стоимости имплантации и честный вывод по воронке после заявки.

Ниша: стоматологияГео: Смоленск + БелгородКанал: VK AdsФокус: лиды на высокочековые услуги

Лиды53за период теста

Средний CPL1 181 ₽стоимость заявки

Расход62 602 ₽рекламный бюджет

Показы399 388охват рекламных связок

Клиент и задача

2 региональных города

Сеть стоматологий «Атмосфера» из Смоленска и Белгорода. Клиника хотела продвигать не чистки и низкочековые акции, а услуги с нормальной экономикой.

ПродвигалиИмплантацию, брекеты, All-on-4, виниры, элайнеры и коронки.

Не брали в работуЧистку зубов: клиент уже продвигал ее самостоятельно и не видел смысла отдавать агентству.

ЗадачаПроверить, можно ли через VK Ads получать заявки на дорогие стоматологические услуги в двух региональных городах.

С чем столкнулись

Ожидания выше рынка

На старте клиент хотел получать лиды примерно по 300 ₽. Ориентир на запуске был ближе к 600 ₽. При этом речь шла о дорогих услугах, где человек редко принимает решение сразу.

Сложности запускаДва города с разной ситуацией по рынку, ограниченный бюджет на тесты, высокая конкуренция и длинный цикл принятия решения.

Ограничение воронкиЧеловеку сложно сразу записаться на лечение. После заявки нужен нормальный дозвон, консультация, объяснение ценности и дожим.

Что сделали

5 этапов работы

Собрали вводные

Запросили бриф, доступы, фото и видео, информацию по услугам, Метрику и ссылки на соцсети. После созвона зафиксировали направления продвижения.

Убрали низкочековые услуги

Отказались от продвижения чистки. Сфокусировались на имплантации, брекетах, All-on-4, консультации и расчете стоимости имплантации.

Разделили города

Смоленск и Белгород запускали отдельно. Тестировали лид-формы, сообщения, консультацию, расчет стоимости, широкие аудитории, интересы, аудитории конкурентов, разные тексты и креативы.

Постоянно чистили рекламу

Слабые объявления отключали, добавляли новые тексты, меняли аудитории и пересобирали кампании. В Белгороде после перехода на широкую аудиторию 30–65 одна связка начала давать лиды по 298–300 ₽.

Поменяли механику заявки

Сначала вели людей сразу на консультацию, но для дорогой стоматологии это был резкий шаг. Затем начали вести трафик на расчет стоимости имплантации — это снизило барьер входа.

Результаты

53 лида по 1 181 ₽

Город	Расход	Показы	Переходы	Лиды	CPL
Смоленск	32 000 ₽	202 263	479	29	1 103 ₽
Белгород	30 602 ₽	197 125	397	24	1 275 ₽
Итого	62 602 ₽	399 388	876	53	1 181 ₽

Важное ограничение: это кейс по трафику и лидам, а не по прибыли. Сам по себе лид ничего не гарантирует — в стоматологии критична вся цепочка после заявки.

Почему это сработало

Не одно объявление, а система

Что дало результат

Убрали низкочековые услуги.
Разделили города и тестировали их отдельно.
Постоянно отключали слабые объявления.
Меняли аудитории и креативы.
Снизили барьер входа через расчет стоимости.
Использовали лид-формы с уточняющими вопросами.

Что важно для масштабирования

Быстрый дозвон после заявки.
Сильная консультация и объяснение ценности лечения.
Дожим тех, кто запросил расчет стоимости.
CRM-аналитика от лида до оплаты.

Главный вывод

Лид ≠ продажа

VK Ads может работать для дорогой стоматологии даже в региональных городах. В этом проекте получили 53 лида по 1 181 ₽. Но если после заявки нет нормальной обработки, реклама не превращается в деньги.

рекламазаявкадозвонконсультацияплан леченияоплата

Вывод

Команда нашла рабочие связки VK Ads для стоматологии в Смоленске и Белгороде: 53 лида, средний CPL 1 181 ₽, отдельные результаты по городам — 29 лидов в Смоленске и 24 лида в Белгороде.

Дальнейший рост зависит не только от рекламного кабинета, а от обработки, дозвона, консультации, плана лечения и дожима до оплаты.

Креативы и скрины