Как получили 58 лидов для стоматологии через VK Ads

Кейс «Династия Скибинских»: запуск VK Ads для дорогих стоматологических услуг в Ростове-на-Дону — ортодонтия, имплантация, All-on-4 и восстановление всех зубов.

Ниша: стоматологияГео: Ростов-на-ДонуКанал: VK AdsФокус: лиды + записи + качество заявок

Лиды5818 февраля — 19 марта 2026

Средний CPL1 413 ₽стоимость заявки

Записи13по обратной связи

Снижение CPL23%во втором месяце

Клиент и задача

«Династия Скибинских»

«Династия Скибинских» — стоматология в Ростове-на-Дону. В проекте продвигали услуги с высоким чеком: ортодонтию, брекеты, имплантацию, All-on-4 и восстановление всех зубов.

Средний чекПо брифу — 300–450 тыс. ₽. Это не импульсная покупка, а длинное решение.

Сильные стороныРассрочка 0%, пожизненная гарантия, бесплатная консультация, КТ, 3D-диагностика, сопровождение куратором.

Задача рекламыПолучить заявки на имплантацию и ортодонтию, протестировать офферы, лид-формы и креативы.

Что усложняло проект

высокий чек + медицина

Для стоматологии с чеком 300–450 тыс. ₽ недостаточно просто получить дешевые заявки. Важно понять, какие из них превращаются в записи, явки, планы лечения и оплаты.

Ограничения VKМедицинская реклама ограничена модерацией: нельзя использовать часть формулировок, перегружать креативы медицинскими деталями и писать про “лучших врачей” без подтверждений.

РискМожно получить хороший CPL, но слабую экономику, если лиды не дозваниваются, не записываются или не доходят до клиники.

Что сделали

5 этапов работы

Собрали вводные

Изучили сайт, соцсети, посадочные страницы, фотосессию клиники и текущие материалы. Отдельно выделили основные направления: ортодонтия, имплантация и All-on-4.

Подготовили офферы

Для имплантации использовали бесплатную консультацию, КТ, 3D-план лечения, скидку 7 000 ₽, пожизненную гарантию и рассрочку 0%. Для All-on-4 — новые зубы за 1 день, скидку 25%, диагностику 0 ₽ и рассрочку. Для ортодонтии — брекеты от 45 000 ₽.

Разделили лид-формы

Не вели весь трафик на один общий оффер. Под каждое направление сделали отдельные формы и тексты: под отсутствие зубов, страх переплатить, желание узнать стоимость, исправление прикуса и потребность в рассрочке.

Пересобрали креативы

Первые варианты клиенту не понравились: визуал выглядел слишком медицинским и отталкивающим. После этого убрали лишние детали, отказались от спорных формулировок, сделали акцент на рассрочке, гарантии, фото врачей и интерьере клиники.

Смотрели не только CPL

После запуска собирали обратную связь по лидам: кто записался, кто не отвечает, кто отказался, кто не подходит по гео и кто дошел до клиники. Это помогло увидеть, что происходит после заявки.

Результаты

58 лидов по 1 413 ₽

Период	Лиды	CPL	Комментарий
Февраль	18	1 683 ₽	Старт кампаний и первые тесты.
Март	40	1 292 ₽	Лидов стало больше, CPL снизился на 23%.
Итого	58	1 413 ₽	81 967 ₽ расхода, 463 486 показов, 1 435 переходов.

Важно: в материалах есть лиды, записи и минимум 2 явки, но нет подтвержденных продаж, выручки и ROMI. Поэтому кейс корректно подавать как лидогенерационный кейс с анализом качества заявок, а не как кейс по прибыли.

Что изменилось во втором месяце

динамика

Лидов стало большеКоличество лидов выросло с 18 до 40.

CPL снизилсяСтоимость лида снизилась с 1 683 ₽ до 1 292 ₽.

Появились записиПо обратной связи зафиксировали минимум 13 записей.

Почему это сработало

не одна настройка

Что дало результат

Отдельные офферы под разные услуги.
Сегментация направлений: ортодонтия, имплантация, All-on-4.
Сильные коммерческие аргументы: рассрочка, гарантия, диагностика.
Отдельные лид-формы.
Переработка креативов после обратной связи.
Учет ограничений VK.
Анализ качества заявок после лида.

Что нужно для роста

Разбить лиды по офферам.
Посчитать цену записи и явки.
Проверить планы лечения и оплаты.
Убрать гео, которое дает нецелевые заявки.
Усилить связки, которые дают записи.
Считать ROMI только после сверки CRM.

Главный вывод

CPL — не финал

VK Ads может работать для стоматологии даже с высоким чеком. В этом проекте получили 58 лидов по средней цене 1 413 ₽. Но сам CPL почти ничего не говорит о прибыли: для стоматологии важно считать всю цепочку от заявки до оплаты.

рекламазаявкадозвонзаписьявкаплан леченияоплата

Вывод

MishkaDigital получили для стоматологии «Династия Скибинских» 58 лидов через VK Ads по средней цене 1 413 ₽ и снизили CPL во втором месяце до 1 292 ₽.

Следующий шаг для полноценного бизнес-кейса — связать рекламу с CRM и посчитать записи, явки, планы лечения, оплаты и ROMI по каждому офферу.

Креативы и скрины