Как привели 7 411 лидов и 167 продаж для стоматологии через VK Ads

Кейс по системной лидогенерации для стоматологии в Москве: от заявок и квалифицированных лидов до записей, посещений, продаж и выручки.

Ниша: стоматологияКанал: VK AdsПериод: 2023–2026Фокус: лиды → продажи → выручка

Лиды7 411суммарно по отчету

Продажи167по сводной аналитике

Выручка46,5 млн ₽атрибутировано в отчете

ROMI298%за весь период

Клиент и задача

Бизнес-кейс, не только CPL

Стоматологическая клиника на 22 этаже в Москве. Клиенту было важно получать не просто дешевые заявки, а поток пациентов, который можно довести до записи, посещения, оплаты и выручки.

НишаСтоматология: имплантация, протезирование, коронки, акции и спецпредложения.

КаналVK Ads: лид-формы, лендинги, ретаргетинг, видео, аудитории конкурентов и ключевые запросы.

ЦельПолучать пациентов и выручку с положительной окупаемостью, а не просто много лидов.

Исходная ситуация

Сложная ниша

Стоматология в Москве — конкурентный рынок: дорогой аукцион, высокая плотность клиник, сложное принятие решения и риск потерь после заявки.

Что было важноПолучать стабильный поток заявок, отделять слабые лиды от целевых и смотреть нижнюю часть воронки: посещения, продажи, выручку.

РискиЛиды могут быть дешевыми, но нецелевыми. Пациенты могут записываться, но не доходить. Продажи могут теряться в CRM и обработке.

Что сделали

5 ключевых этапов

Выстроили аналитику по всей воронке

Смотрели не только показы, клики и CPL, но и ПЦП, записи, посещения, продажи, выручку и ROMI.

Протестировали разные связки

Лид-формы VK, лендинги, ретаргетинг, аудитории конкурентов, ключевые запросы, look-alike, гео вокруг клиники и видео-креативы.

Работали с офферами

Тестировали имплантацию, протезирование, акции, спецпредложения и формулировки через рассрочку.

Отключали слабые группы

Связки с дорогим лидом, слабым ПЦП или отсутствием посещений отключали или пересобирали.

Перешли от лидов к нижней части воронки

Фокус сместился на доходимость, обработку, CRM-дисциплину и продажи.

Результаты по годам

2024 — пик результата

Год	Расход	Лиды	CPL	Продажи	Выручка	ROMI
2023	331 329 ₽	168	1 972 ₽	11	3 171 317 ₽	857%
2024	5 062 597 ₽	2 432	2 082 ₽	93	27 391 901 ₽	441%
2025	4 319 625 ₽	3 386	1 276 ₽	53	13 064 023 ₽	202%
2026	1 971 225 ₽	1 425	1 383 ₽	10	2 861 229 ₽	45%
Итого	11 684 777 ₽	7 411	1 577 ₽	167	46 488 470 ₽	298%

Свежая воронка

CPL сильный, доходимость — зона роста

Показатель	Факт
Расход	145 546 ₽
Лиды	152
CPL	958 ₽
ПЦП / квалифицированные лиды	30
Стоимость ПЦП	4 852 ₽
Записи	28
Стоимость записи	5 198 ₽
Посещения	6
Стоимость посещения	24 258 ₽

Критический вывод:
Свежий срез показывает сильный CPL и приемлемую стоимость записи, но слабую доходимость: 28 записей → 6 посещений. Это зона CRM, администраторов, подтверждений и возврата не дошедших.

Почему это сработало

Не одно объявление, а система

Что дало результат

Аналитика по всей воронке.
Тест лид-форм, лендингов, ретаргетинга и видео.
Сегментация по гео, конкурентам, ключам и платежеспособным аудиториям.
Оценка результата по продажам и выручке.

Что ограничивало масштабирование

Потери на этапе запись → посещение.
Зависимость результата от CRM и обработки клиники.
Выгорание аудиторий и необходимость обновления связок.

Цитаты клиента

“Давайте покажем результат, верим в вас!”

Вывод

VK Ads может быть рабочим каналом для стоматологии в Москве. Но сильный результат появляется только тогда, когда реклама связана с CRM, обработкой, доходимостью и продажами.

В этом проекте MishkaDigital построили систему оценки результата: 7 411 лидов, 167 продаж, 46,5 млн ₽ выручки и ROMI около 298%.