Как снизили CPL для стоматологии через VK Ads

Кейс РунаДент: тест офферов, аудиторий, географии и креативов для стоматологии в Москве. Главный результат — нашли рабочую связку по анестезии и снизили CPL на 29% во втором месяце.

Ниша: стоматологияГео: Москва, АкадемическаяКанал: VK AdsФокус: тест гипотез + лид-формы

Лиды26август–сентябрь 2025

Снижение CPL29%во втором месяце

Расход83 305 ₽рекламный бюджет

Лучшая связка2 248 ₽CPL по анестезии

Клиент и задача

РунаДент

РунаДент — стоматология в Москве, район Академическая. Трафик вели через лид-формы VK, чтобы сохранить аналитику и понимать, из какого объявления и оффера приходит заявка.

Что продвигалиАнестезию, имплантацию, детский чек-ап, локальную скидку для жителей района, протезирование.

ПланПлановый бюджет — 100 000 ₽. Желаемый CPL — около 1 500 ₽.

ЗадачаПротестировать офферы, аудитории и креативы, понять, что можно масштабировать.

Что усложняло проект

Не один запуск, а тест гипотез

Проект был не про “включить рекламу и ждать лиды”. Нужно было быстро проверить несколько направлений и не потерять атрибуцию заявок.

ОграниченияРазные офферы, небольшой бюджет на тесты, срочные сезонные направления, проблемы с модерацией и локальные акции, которые сложно точно ограничить по гео.

РискЕсли человек звонит напрямую по номеру из рекламы, теряется атрибуция: непонятно, какая кампания, форма и оффер дали результат.

Что сделали

5 этапов работы

Подготовили запуск

Собрали бриф, акции, материалы, логотип и вводные по услугам. Решили вести трафик через лид-формы VK, чтобы не терять аналитику.

Разделили офферы

Не запускали все через одну рекламу. Отдельно тестировали анестезию, имплантацию, детский чек-ап, локальную скидку и протезирование.

Проверили аудитории

По анестезии отдельно тестировали мужчин, женщин, гео 2 км, гео 10 км, всю Москву и ключевые запросы по боли. По детскому чек-апу — родителей, женщин 23–25+ и аудитории рядом с детскими учреждениями.

Работали с креативами

Тестировали баннеры, видео и разные тексты. По опыту стоматологических проектов сделали упор на видео-креативы с врачами: они лучше объясняют услугу и вызывают больше доверия.

Отключали слабые направления

Если гипотеза не работала или результат нельзя было подтвердить, кампанию останавливали. Так отключили детский чек-ап и локальную скидку. По имплантации тест продолжили, по анестезии нашли рабочую связку.

Результаты

26 лидов и снижение CPL

Период	Лиды	CPL	Комментарий
Август 2025	11	3 859 ₽	Старт проекта и первые тесты.
Сентябрь 2025	15	2 723 ₽	CPL снизили на 29%.
Итого	26	3 204 ₽	83 305 ₽ расхода, 358 053 показа, 689 переходов.

Важно: в материалах нет подтвержденных продаж, выручки и ROMI. Поэтому этот кейс корректно использовать как кейс по тесту гипотез и лидогенерации, а не как бизнес-кейс по прибыли.

Что показали тесты

по связкам

Связка	Расход	Лиды	CPL	Решение
Анестезия	35 973 ₽	16	2 248 ₽	Рабочая связка. Можно развивать через видео с врачами и офферы.
Имплантация	5 611 ₽	2	2 805 ₽	Тест продолжили.
Детский чек-ап	10 018 ₽	0	—	Отключили: регистраций не было.
Локальная скидка	2 130 ₽	0	—	Остановили из-за отсутствия подтвержденных регистраций.

Почему это сработало

системный тест

Что дало результат

Разделение офферов.
Тесты разных аудиторий.
Тесты разных гео.
Видео-креативы.
Лид-формы вместо прямого звонка.
Отключение слабых кампаний.
Сохранение аналитики по заявкам.

Что нужно для роста

Связать рекламу с CRM.
Считать записи и посещения.
Собрать оплаты по каждому офферу.
Записать видео с врачами.
Масштабировать только связки с подтвержденным результатом.

Главный вывод

лид ≠ пациент

VK Ads может работать для стоматологии в Москве. В этом проекте получили 26 лидов и снизили CPL на 29% уже во втором месяце. Но главный вывод не в самом CPL: важно быстро тестировать гипотезы, отключать слабые связки и связывать рекламу с CRM.

офферкреативлид-формазаявкаCRMзаписьоплата

Вывод

MishkaDigital протестировали VK Ads для стоматологии РунаДент: несколько офферов, аудиторий, гео и креативов. В результате нашли рабочую связку по анестезии и снизили CPL во втором месяце.

Для полноценного бизнес-кейса следующий шаг — добавить CRM-данные: дозвон, записи, посещения, оплаты и ROMI по каждой связке.

Креативы и скрины