MishkaDigital × Belgravia Dental Studio

Как привели заявки по 800 ₽ на виниры с чеком от 1 млн ₽

Кейс запуска VK Ads для премиальной эстетической стоматологии: анализ аудитории, тест рекламных связок, лид-формы, оптимизация и выводы по масштабированию.

Канал: VK Ads Ниша: стоматология Продукт: керамические виниры Формат: лидогенерация

Стоимость заявки

≈800 ₽

по итогам апрельского теста

Бюджет теста

50 000 ₽

рекламный бюджет в апреле

Заявки

≈62

ориентировочно по CPL

Чек лечения

от 1 млн ₽

полный план лечения

Клиент и продукт

Belgravia Dental Studio — стоматологическое направление медгруппы Фэнтези. Проект продвигал услугу авторских керамических виниров у доктора Максима Платонова.

Премиальный чек

Продукт Авторские керамические виниры для создания красивой и естественной улыбки.

Цена Один винир — от 85 000 ₽. Полный план лечения может начинаться от 1 млн ₽ и доходить до 3–4 млн ₽.

Главная сложность Нужно привлекать не просто дешевые заявки, а пациентов, которые готовы рассматривать дорогостоящее лечение.

Задача проекта

Бизнес + реклама

Бизнес-задача Получить 3–5 дополнительных пациентов на дорогостоящее лечение с применением виниров.

Рекламная задача Протестировать VK Ads как канал привлечения заявок, найти рабочие аудитории и связки, проверить стоимость лида и понять, можно ли масштабировать канал.

Исходная ситуация

Что было на старте

У клиента уже была посадочная страница под продукт, Яндекс.Метрика и понятное позиционирование: цифровые технологии, дентальный микроскоп, 3D-модель будущей улыбки, тест-драйв результата и авторская работа доктора.

Сильная база

Премиальный продукт с высоким средним чеком.
Посадочная страница под конкретную услугу.
Сильное позиционирование через технологии и экспертизу врача.

Ограничения

VK как канал не был развит.
Сообщество было почти неактивным.
Не было готовой истории успешных запусков VK Ads по этому продукту.
Для дорогой услуги важно качество заявки и путь до консультации, а не только CPL.

Что сделали

5 ключевых этапов

Провели анализ перед запуском

Изучили продукт, посадочную страницу, целевую аудиторию и возможные сегменты. Основной гипотезой выбрали аудиторию с выраженным интересом к винирам и эстетической стоматологии.

“виниры цена” “керамические виниры” “установить виниры в Москве” “виниры под ключ”

Подготовили рекламные связки

Для запуска подготовили трафик на посадочную страницу, лид-формы внутри VK, сегменты по ключевым фразам, аудитории стоматологических сообществ, бизнес-аудитории и аудитории предпринимателей.

Настроили аналитику и техническую базу

Для корректного отслеживания установили VK-пиксель, получили доступы к Яндекс.Метрике, согласовали UTM-метки и прошли модерацию медицинской рекламы.

Отдельно решали вопросы с лицензией и подтверждением того, что рекламируемый специалист работает в клинике.

Запустили тесты и начали оптимизацию

В первые дни тестировали несколько аудиторий и быстро отсекали слабые связки. Усиливали работающие аудитории и отключали неэффективные группы.

Доработали лид-форму под качество заявок

Для дорогой услуги формы “имя + телефон” недостаточно. В форму добавили вопросы, которые помогают координатору лечения заранее понять мотивацию и платежеспособность пациента.

Насколько человек доволен своей улыбкой от 1 до 10.
Какую проблему хочет решить: эстетика, промежутки, форма, цвет.
Какую сумму готов инвестировать: до 500 тыс. ₽, от 500 тыс. ₽ или столько, сколько потребуется.

Результат

Тест показал потенциал канала

Период	Бюджет	CPL	Заявки	Вывод
Апрель	50 000 ₽	≈800 ₽	≈62	VK Ads дал первые заявки по низкой цене для дорогой стоматологической услуги.
Май	100 000 ₽	≈3 000 ₽	≈33	При увеличении бюджета стоимость заявки выросла. Масштабирование требует контроля качества, обновления аудиторий, креативов и обработки лидов.

Главный вывод теста: VK Ads может давать заявки на дорогую стоматологическую услугу, но результат зависит не только от рекламы. Нужна вся система: лид-форма, скорость обработки, скрипт координатора и качество коммуникации после заявки.

Почему это сработало

Не одно объявление, а система тестов

Что дало первые заявки

Разделили аудитории по температуре спроса.
Начали с коммерческих ключевых фраз.
Протестировали лид-формы вместо одного только трафика на сайт.
Отключали неработающие группы.
Усиливали связки, которые дали заявки.

Что важно для роста дальше

Добавлять вопросы в лид-форму для повышения качества обращений.
Контролировать скорость обработки лидов.
Доработать скрипт координатора лечения.
Смотреть не только CPL, а всю воронку до оплаты.

Правильная воронка оценки

CPL — не финальная метрика

Для продукта с чеком от 1 млн ₽ важнее смотреть всю воронку: заявка → дозвон → консультация → дошел → план лечения → оплата.

В этом проекте реклама дала первые заявки по низкой цене, но для полноценного масштабирования нужно усилить обработку лидов, скрипты координатора и CRM-аналитику.

Вывод

VK Ads может быть рабочим каналом для дорогой стоматологии, но его нельзя оценивать только по CPL. Дешевые заявки сами по себе не гарантируют пациентов.

В этом проекте MishkaDigital протестировали канал, нашли первые работающие связки и показали, что дальнейший рост зависит от связки рекламы, лид-формы, скорости обработки и CRM-аналитики.