Кейс VK ads: 1 500 000 рублей для селлера на wildberries за 10 дней

О проекте:

К нам в агентство Mishka Digital обратился владелец магазина одежды на WB. Основной задачей было повысить количество продаж одного женского пуховика при помощи нового кабинета VK Ads.

Ссылка на карточку:
https://www.wildberries.ru/catalog/175709605/detail.aspx

Цель
Так как аналитика ВБ не показывает лиды, клиента интересовало увеличение продаж.

ЦА
Поскольку наш продукт относится к женской аудитории за основу мы взяли женщин от 20 до 50 лет как самую активно покупающую аудиторию.

Основные сложности продвижения

Поскольку в магазинах WB нет четкой аналитики по utm меткам, результаты рекламной кампании решили оценивать путем сравнения количества заказов до старта рекламной кампании и после старта.

Каталог товаров продвигать не было смысла т.к. основным был всего один товар. Решили повести трафик с оптимизацией по переходам на сайт и указали ссылку на карточку товара. Таким образом обеспечили себе возможность показывать товар разными креативами.

Запуск кампании и результаты

Запуск первого этапа теста был 20.11.2023 - тестировали аудитории, разные места размещения и креативы.

В ходе тестов нашли рабочие связки с ценой клика 20р. и продолжили с ними работать. Добавляя новые креативы при росте цены клика.

В результате рекламной кампании были получены следующие цифры:

Бюджет: 14 560 р.
Показы: 39 042
Клики: 474
CTR: 1,21%
СPC: 30,7 р.

Количество заказов товара в течение 10 дней до запуска рекламы - 107
Количество заказов товара в течение 10 дней после запуска рекламы - 182
Выручка в течение 10 дней до запуска рекламы - 902 880 р.
Выручка в течение 10 дней после запуска рекламы - 1 520 988 р.

В ходе рекламной кампании отслеживали количество заказов по сервису аналитики wildbox.