Кейс: 33 заявки для производителя модульных котельных через Яндекс.Директ

Как мы разработали сайт с нуля и запустили рекламу в сложной B2B-нише

Клиент: ООО ПКФ «Энергострой»
Ниша: производство блочно-модульных газовых котельных
География: Россия
Инструмент: Яндекс.Директ + посадочная страница
Период: февраль — апрель 2026
Сайт: energo-stroy.su

Задача

Клиент занимается производством модульных газовых котельных «под ключ» для бизнеса, промышленности и ЖКХ.

Это сложная B2B-ниша:
— высокий чек
— длинный цикл сделки
— много нецелевых обращений
— клиентам часто нужен не “быстрый заказ”, а расчёт, проект, КП и согласование
— часть сделок проходит через тендеры и бюджетные процедуры

Поэтому задача была не просто “запустить рекламу”, а собрать полноценную систему привлечения заявок:
— разработать посадочную страницу
— упаковать сложный продукт понятным языком
— настроить аналитику
— запустить Яндекс.Директ
— получать обращения от потенциальных заказчиков

Что сделали?

1. Разработали сайт с нуля

У клиента не было готовой посадочной страницы под рекламный трафик, поэтому мы разработали сайт с нуля в подарок.

На сайте сделали акцент на ключевые преимущества:
— собственное производство
— работа по всей России
— модульные газовые котельные «под ключ»
— проектирование, производство, доставка, монтаж и пусконаладка
— заявка на индивидуальный расчёт стоимости

Сайт был подключён к домену energo-stroy.su. В переписке подтверждается, что домен был передан клиентом и подключён командой проекта.

2. Провели подготовку к запуску рекламы

Перед запуском рекламы мы подготовили:

— анализ конкурентов
— семантику
— структуру рекламных кампаний
— тексты объявлений
— посадочную страницу
— счётчик Яндекс.Метрики
— цели на сайте
— таблицу ежедневной отчётности

В переписке отдельно зафиксированы этапы подготовки: анализ конкурентов, семантика, необходимость домена для Метрики, настройка целей и создание кабинета Директа.

3. Запустили Яндекс.Директ

Были созданы кампании:

— поиск Яндекса по ключевым фразам
— РСЯ
— ретаргетинг на посетителей сайта
— кампания по аудитории посетителей сайтов конкурентов

Реклама была запущена 24 февраля 2026 года. В сообщении команды указано, что запущены кампании по посетителям сайтов конкурентов, поиску Яндекса и ретаргетингу в РСЯ.

4. Вели ежедневный контрольПосле запуска мы ежедневно отслеживали:

— показы
— клики
— расход
— заявки
— переходы в мессенджеры
— качество обращений
— обратную связь от клиента

Первая заявка пришла уже на следующий день после запуска рекламы: 25 февраля команда зафиксировала лид и запросила у клиента обратную связь по его качеству.

Главное

Чтобы Яндекс.Директ оптимизировался не просто на из CRM

Чтобы Яндекс.Директ оптимизировался любые заявки, мы настроили передачу и разметку целей из CRM.

Заявки разделили по качеству и потенциальной ценности:

— целевой мелкий лид — 2 балла
— целевой средний лид — 3–4 балла
— целевой крупный лид — 5 баллов

Так рекламная система получала сигнал не только о факте заявки, но и о её качестве.

Это важно для B2B-ниши: одна заявка на крупную котельную может быть ценнее десятков мелких обращений.

Результаты:

За период февраль — апрель 2026:
— 155 187 показов
— 5 042 клика
— 33 заявки
— 27 переходов в мессенджеры
— 131 711 ₽ рекламного расхода
— 3 991 ₽ средняя стоимость заявки

Ключевой момент: мы оптимизировали рекламу не на все обращения подряд, а на цели из CRM.
Все 33 заявки пришли по целям, которые были размечены как крупные целевые лиды — 5 баллов.
Это значит, что результат оценивался не только по количеству заявок, но и по их потенциальной ценности для бизнеса.

Почему это сработало

В сложной B2B-нише дешёвая заявка сама по себе ничего не значит.
Можно получить много обращений, но если среди них нет крупных объектов — реклама не влияет на бизнес.

Поэтому мы выстроили систему так, чтобы оптимизация шла по качеству:
CRM → оценка лида → цель в рекламе → оптимизация Яндекс.Директа

Заявки были разделены по весу:
— мелкие — 2 балла
— средние — 3–4 балла
— крупные — 5 баллов

В итоге рекламные кампании приводили не просто лиды, а обращения, которые проходили как крупные целевые заявки.

Итог

Мы не просто запустили рекламу и получили 33 заявки.

Мы собрали систему, в которой реклама ориентировалась на качество обращений:

— разработали сайт с нуля
— настроили Яндекс.Директ
— подключили аналитику
— связали рекламу с CRM-целями
— разделили лиды по ценности
— оптимизировали кампании под крупные целевые заявки
— получили 33 заявки по целям “крупный лид — 5 баллов”

Для промышленной B2B-ниши это принципиально важнее, чем просто низкая цена лида.