Как мы привели 2500+ продаж на Wildberries и Ozon через Яндекс.Директ для бренда oiro

Кейсы / Онлайн-школа маркетплейсов

О проекте:

Клиент: бренд Oiro
Период: 07.08.2025 - 12.10.2025
Платформа рекламы: Яндекс.Директ (РСЯ - Сеть поиска Яндекса)
Площадка продаж: Wildberries https://www.wildberries.ru/brands/oiro/
Категория товаров: Женское нижнее белье

О компании

Компания OIRO - бренд женского нижнего белья, объединяющий самые популярные у россиянок модели. Бренд более 3 лет создает белье для женского комфорта. Продукция реализуется через маркетплейсы Wildberries и Ozon.

Задача проекта:

Основные цели рекламной кампании:

Увеличение охватов, переходов и объемов продаж на маркетплейсе WB
Увеличение количества кликов и просмотров на сайте-прослойке
Привлечение клиентов в магазин WB или на сайт для ознакомления с брендом

Анализ ЦА

25-34 года: Женщины, активно строящие карьеру или создающие семью. Предпочитают сочетание стиля и комфорта, выбирая как базовые, так и изысканные модели
35-45 лет: Женщины, ценящие качество и комфорт. Акцент на практичность, долговечность и поддерживающие модели

География: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск

Интересы:

Мода и стиль
Здоровье и красота
Активный образ жизни
Социальные сети (Instagram, Pinterest)

Анализ конкурентов

Основные конкуренты на рынке:

Intimisimi
Tezenis
Bielenda
Milavitsa

Конкурентные преимущества включают разнообразие цен, моделей, коллекций и USP бренда

Сложности проекта

Высокая конкуренция в нише - необходимость выигрывать аукцион и выкупать эффективные лиды
Проблема отслеживания эффективности - отсутствие интеграции Яндекса с маркетплейсом. Решение: создание прослойки сайта и отслеживание целей через UTM

Решение и стратегия:

Подготовка семантики и минус-слов
Настройка целей в Яндекс.Директ на «Продажи на маркетплейсах»
Создание системы UTM-меток
Ежедневная оптимизация ставок
Использование РСЯ (Сети поиска Яндекса) с каруселями и фидом
Наблюдение за динамикой и корректировка стратегии

Динамика показателей

Бюджет и результаты:

Потрачено: 98 113 руб.
Вовлеченные переходы: 7 433
Покупки на WB: 1 972
Покупки на Ozon: 848

Ключевые метрики:

Показы: значительный рост в течение периода
Клики: стабильный трафик
Средний CPA: оптимизирован в процессе
Остаток на счетах и пополнения: регулярно управлялись в соответствии с потребностями кампании

Динамика проекта

В течение проекта кампании проходили циклы пополнения бюджета, оптимизации креативов (баннеры, креативы для РСЯ, фид товаров), и корректировки на основе производительности. Использовалась как фид-реклама (товары с картинками с сайта), так и текстовые объявления.

Ключевые решения

Использование нескольких креативов и примеров объявлений для оптимизации
Подготовка торговой галереи в Яндексе
Внедрение системы аналитики через UTM-метки
Управление кабинетом через сервис Витамин с периодическим решением технических задержек

Итоги:

Проект продемонстрировал эффективность использования Яндекс.Директ для привлечения трафика на маркетплейсы. Кампания успешно генерировала качественные переходы и покупки на обоих площадках продаж (WB и Ozon), при общем расходе 98 113 рублей и получении более 2 800 целевых покупок.
Статус: Проект находился на этапе оптимизации и масштабирования с регулярным мониторингом метрик и управлением бюджетом.